想知道农村电商黑马汇通达“突围”

　　王珍

　　[2015年6月，汇通达完成A轮5亿元融资；随后，完成A+轮5亿元融资，凭10亿美元的估值，汇通达成为中国农村电商的“独角兽”]

　　农村电商被视为中国电商市场“最后一块蛋糕”，今年淘宝、京东、苏宁、国美等均纷纷加大对农村市场渗透的力度。而号称农村电商“独角兽”的汇通达网络股份有限公司（下称“汇通达”），也在加速跑马圈地。

　　近日，汇通达副总裁邢健虹告诉《第一财经日报》记者，汇通达今年的销售规模将冲击200亿元，并将启动IPO申报程序，计划2017年登陆创业板。

　　以江苏五星控股为背景的汇通达，能成为农村电商市场的黑马吗？

　　插上互联网翅膀

　　中山市家电协会副会长、中山市电子商务协会秘书长刘斌介绍，中国有2000多个县，农村人口占比超过50%。2014年中国农村网购市场规模为1800亿元，今年预计将突破4600亿元。目前，农村居民手机上网的比例高达84.6%，农村网民已超过7000万。

　　“城市家电市场的增速在下滑，未来家电市场的增长在农村。而且，现在越来越多农村消费者使用手机，消费行为和习惯已经改变。”邢健虹说。

　　与竞争对手相比，汇通达的模式有什么不同呢？邢健虹说，汇通达是给农村夫妻老婆店插上互联网的翅膀。

　　“传统的乡镇零售店，受电商冲击，用户越来越少，我们帮它们‘武装’起来。”邢健虹说，关键是解决它们的两大痛点，“一是帮助它们黏住用户；二是解决它们的盈利模式，不只赚进销差价，金融、物流等服务都是盈利点。”

　　汇通达在4月22日发布了智慧门店系统，是一种从供应商、乡镇会员店到用户的信息系统。如厂家用“超级供应商”系统，可以把产品直接卖到汇通达的乡镇会员店，跳过省级、市级代理商；乡镇会员店用“超级老板”系统；农村消费者用“汇邻”App。这几个系统之间的信息全部打通。

　　汇通达发展运营中心部长王大亮介绍说，目前汇通达的区域服务平台公司有300多家，乡镇会员店已达2万家，覆盖12个省、5500个镇、5万个村的2000多万农户。

　　在区域服务平台公司的协助下，乡镇会员店下面发展“村级代理人”，来吸引农村用户。王大亮说，大约每个乡镇会员店发展几个村级代理人，每个村级代理人平均服务3~5个村。

　　“有促销活动时，乡镇会员店会发信息给村级代理人，由村级代理人把村里的用户召集过来。”王大亮说，比如吸引一个新用户奖励10元。

　　一旦聚集了农村消费者的用户资源，汇通达就可以进行异业资源的整合。王大亮说，汇通达乡镇会员店的中心店，把用户整合后，与农机、农资、酒水、建材等其他乡镇店进行粉丝共享，逐步形成农村电商的生态平台。

　　抢占最后一块蛋糕

　　为吸引乡镇零售店的加盟，汇通达还为农村商家提供贷款、理财、消费金融服务。王大亮对《第一财经日报》透露，今年一季度汇通达与农业银行合作的“汇农贷”已发放了5亿元贷款。

　　2015年6月，汇通达完成A轮5亿元融资；当年12月，完成A+轮5亿元融资，凭10亿美元的估值，汇通达成为中国农村电商的“独角兽”。

　　这背后，是投资方对原五星电器团队和汇通达模式的认可。汇通达董事长汪建国及其团队2009年把江苏“五星电器”卖给了美国“百思买”（BestBuy）后，创立了“五星控股”公司，旗下的“汇通达”做农村电商，“我们的定位是，中国领先的农村O2O电商服务平台”，邢健虹向记者透露，汇通达正在准备IPO，计划明年在创业板上市，已经找了华泰证券来协助。

　　不止汇通达，今年淘宝、京东、苏宁、国美都加快推进农村电商业务。例如，京东宣布今年将开1万家乡镇加盟专卖店。

　　中山东菱威力电器有限公司总裁刘亮表示，农村电商是电商市场里的“最后一块蛋糕”，今年许多地市级的代理商都生存得很难受；在县级市场，一些零售终端、代理网点在快速消失。“从终端渠道转向电商，是弱势品牌突围的机会，所以我们更多拥抱网络。”

　　“最后一公里”的物流，一直是农村电商的难点。阿里、苏宁、国美、京东近年都加大了物流方面的投入与布局，而相比之下，汇通达的物流体系比较“轻”。

　　邢健虹向《第一财经日报》记者透露：“我们农村物流的新项目今年会启动，干线、支线物流我们不做，我们只做最后一公里的服务，不光为汇通达，还为社会做。”

　　跑马圈地的时间窗口，不容错失。汇通达计划到2018年覆盖超过15个省，乡镇会员店达到10万个，销售规模达到500亿元。

　　在千军万马下乡的大潮中，汇通达能否最终成为农村电商的黑马，还需时间检验。