精选的陶瓷团购：南昌陶瓷总部团购开创营销新模式

　　陶瓷市场竞争日益激烈，陶瓷品牌企业越来越觉得，经销商的形象与产品无法成正比，更无法让消费者对产品有全新认识，从而制约了市场的开发、销售。陶瓷竞争日趋白日化，各企业都开始了新的营销模式――总部团购，就是商家组织消费者到企业总部参观，厂家以更低的折扣吸引消费者，从而提高销量。总部团购的营销模式已在南昌开花结果。

　　记者在江西省建材大市场内走了一圈，也许是临近中秋缘故，市场内渐渐“热”起来，各商家都开始忙碌新一轮的促销。见到记者，博得陶瓷店的店员朱建发与记者攀谈起来。他说，南昌各品牌陶瓷店从2008年就开始了总部团购。团购作为商家的促销行为确实吸引了大规模的订单。他曾带领消费者参加过总部团购。他觉得消费者在享受免费豪华大巴接送，免费豪华展厅参观选购，接受贵宾级服务之外，所有高档瓷砖都是档次高，而且价格出乎消费者的意料，非常优惠。在各陶瓷品牌店的陶瓷专业人员的介绍下，消费者不仅能得到更满意的产品，而且还能专业指导，享受一条龙服务。那种成就感始终洋溢在他的脸上。看得出团购已经赢得了消费者的好评。

　　诺贝尔瓷砖店经理何琳女士告诉记者，团购是以薄利多销，量大价优的方式向消费者提供零售价格的产品和服务，继新中源陶瓷品牌店开展这项营销活动以来，各品牌店都相继开展团购。品牌店依托的是来自佛山的品牌产品，他们用品牌做承诺，保证产品和服务质量。无论哪个品牌，总部团购营销模式是通过集体力量以团购的形式购买更便宜的产品，让消费者享受售前、售中、售后一条龙服务。就是让消费者在参观的同时亲自体验品牌的高服务及低折扣优惠价。总部团购活动一般以市场占有率高、品牌口碑好的企业为主，这种企业往往是行业领头羊，产品质量优、服务好。

　　据了解，08年，新中源南昌陶瓷店就是通过总部团购营销模式，得到了空前的提升，成为品牌全国销售商的一个典范。团购的影响力确实明显。然而，随着市场商品不断丰富，成本价太高，越来越多的商家开始打“退堂鼓”。团购很难成为一种常规性的营销模式。诺贝尔瓷砖店经理何琳对记者说，团购是通过低价格吸引消费者的购物欲望，然而也正是这种模式引发了过多的投诉。消费者虽然受到来自于总部的全程免费服务，但缺乏有力的社会监督。消费者担心的不是产品价格高，担心的是买的产品反而经市场价贵，说白了就是怀疑企业、商家的信任度。总部团购最大的瓶颈问题有几方面：一、时间的限制，消费者因为受参观时间的限制，很难像在终端店长久地自由购物；二是诚信问题，消费者担心在参观厂家时所预定的产品与最终在终端店提货时产品不一；三是虽说是免费参观，然而羊毛出在羊身上，费用不是很清楚。诸多因素制约了团购的发展。

　　她表示，在未来，团购会成为时代的主流，团购也不仅仅在价格上做文章，企业应该注重服务，针对不同的消费者制定不同需求的产品，如何让消费者更满意是未来团购发展的方向。团购将成为企业商家夺取市场的利器。