精选的涂料论坛：直播：2018中国(广州)涂料产业发展高峰论坛
暨涂饰商情15周年庆典
【编者注：本文为现场速记稿，难免存在文字错误，仅供参考，请以现场嘉宾讲演内容为准】
12月1-3日，由涂饰商情主办，集泰化工股份有限公司冠名总赞助，以“开放与聚焦，构建中国涂料产业新格局”为主题的2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典广州碧桂园凤凰城酒店举行。
本届峰会还得到了全国各级行业商协会的支持与指导，以及若干行业生产企业及原材料企业的鼎力赞助。并有全国各级行业商协会的负责人、赞助企业代表、企业参会人员、媒体代表、涂料经销商以及油漆工等近千人出席峰会。以下为本次高峰会议的现场图文直播。
会议现场图
柳：以梦为马15年，春暖花开新征程。尊敬的各位领导、各位贵宾！尊敬的商界领袖、涂料行业精英、经销商朋友、企业家朋友，媒体记者朋友：
大家早上好！
欢迎来到粤港澳大湾区核心城市广州，出席由中国涂料经销商联盟、中国涂料涂装辅材产业联盟、涂饰商情联合主办的“2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典”！
很高兴与各位再度相会碧桂园凤凰城酒店。在此，我谨代表主办方对各位拨冗莅临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！大家好，我是涂饰商情柳珍，非常高兴担纲本次盛典的主持。与各位一道隆重祝贺涂饰商情创刊15周年，并见证中国涂料行业规模最大、规格最高的盛会。
主持人涂饰商情柳珍
柳：首先，进入“奏唱国歌仪式”，请全体起立。
（奏唱国歌）
柳：接下来，请允许我隆重介绍莅临本次盛典的领导和贵宾，分别是：
中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会/硅藻泥分会秘书长 朱厚举
中国涂料工业协会副秘书长 谭春雷
中寓装配COO 肖志坚
英国化学博士/清华大学（深圳）研究院教授 沈浩
顺德家具研究开发院院长 张建新
广东省涂料行业协会名誉会长 黄开
广东省涂料行业协会秘书长 吕水列
广东省涂料行业协会涂装专业委员会主任 黄永汉
广东省涂料行业协会副秘书长 李江宁
《涂料工业》主编 陈红
柳：
深圳市涂料技术学会执行会长 杨献
深圳市涂料技术学会秘书长 吕标
顺德涂料商会秘书长 张梦东
河南省涂料行业协会秘书长 苏全军
湖北省涂料工业协会常务会长 岳望坤
湖北省涂料工业协会秘书长 刘端
江苏省涂料行业协会执行副会长、秘书长 丁智
山东省涂料行业协会秘书长 林喆
西安涂装防护协会名誉理事长 方震
上海涂料染料协会秘书长 张水鹤
四川省涂料工业协会名誉秘书长 崔保忠
浙江省涂料工业协会秘书长 马新华
宁波市涂料与涂装行业协会秘书长 吴晓明
华南理工大学教授 涂伟萍
安徽大学化学化工学院教授 吴海平
柳：本次论坛也有幸邀请到重量级演讲嘉宾，分别是：
装配式内装研究院院长 梁保卫
清华产业学者 牛智勇
华南理工大学教授、广东省涂料行业协会工业涂料分会理事长 陈中华
广东省腐蚀与防护协会名誉会长/中石化茂名分公司高级工程师 朱华平
中集集团集装箱控股有限公司/广东省涂料行业协会工业涂料分会专家组成员 潘佐
中集安瑞科(荆门)能源装备有限公司高级工程师 刘彤
联合国国际生态生命安全科学院院士 广东星艺装饰集团创办人 余静赣
中南林业科技大学客座教授、硕士研究生导师，深圳长江家具有限公司副总经理兼生产总监 姚若灵
妙想空间装饰公司董事长 邱同
立邦大学学习系统发展部经理、能优咨询顾问 唐颖
吉人乐妆（上海）科技有限公司董事长 王同筱
柳：一场大型会议的主办，除了我们的领导嘉宾、内容嘉宾外，还离不开各位赞助商朋友的鼎力支持，今天也派代表出席了本次盛会，他们分别是：
论坛独家总赞助：
广州集泰化工股份有限公司 邹珍凡 总经理
战略合作单位：
福建惠安县惠兴工贸有限公司 康惠冬 总经理
广东保俪莱涂料科技有限公司 钟周 总经理
广东瓦科新材料有限公司 刘明 董事长
泉州市长兴化工材料有限公司 潘奎山 董事长
广东顺德金展鸿新材料科技有限公司 罗有保 总经理
山东七维新材料有限公司 姜凤冕 总经理
福州大匠环保建筑材料有限公司 陈建华 副总经理
广东立时涂料科技有限公司 张锐 总经理
战略支持单位：
江门日洋装饰材料有限公司 钟优利 副总经理
广州市五羊油漆股份有限公司 甄惠中 董事长、总经理
佛山市南海万磊建筑涂料有限公司 陈志通 总经理
广东绿树环保涂料科技有限公司 吴金友 董事长
浙江创赢新材料有限公司 唐国华 总经理
蔻彩环保科技（上海）有限公司 彭军 营销总监
特别赞助：
宁波市赛尔宁涂装工具有限公司 何朝良 总经理
上海霹雳艺术装饰有限公司 薛大纬 艺术总监
广东顺德多可建筑材料有限公司 赖伟阳 总经理
广东林德涂料有限公司 王战立 总经理
广东大正彩翼涂饰有限公司 雷洪正 总经理
上海彦涂新材料科技有限公司 江峰 总经理
广东科迪新材料科技有限公司 陆明 董事长
佛山市顺德区温宝科技有限公司 杨顺鑫 董事长
江西赛宝莉实业有限公司 丁九保 总经理
成都拜迪新材料有限公司 黄健 销售副总
唐布（广州）涂料有限公司 莫伟权 总经理
墙酷新材料（厦门）股份有限公司 宋连科 总经理
四川菲玛贸易有限公司 周芙蓉 销售总监
永记造漆工业（昆山）有限公司 万义成 销售经理
杭州色府建材有限公司 叶向阳 总经理
武汉武立涂料有限公司 朱全国 董事长
蓝天豚绿色建筑新材料有限公司 黄秋苗 副总经理
广州市修米德科技有限公司 徐晓飞 总经理
广东卡百利新材料科技有限公司 王辉 总经理
广东巴德士化工有限公司 李海英 副总经理
青岛杰良洋新型建材有限公司 王喜杰 总经理
柳：众所周知，中国涂料产业发展高峰论坛历来是行业风向标，有着行业“达沃斯论坛”之称。本次活动还获得众多媒体关注，他们分别是：寇信网络、腾讯家居、涂多多、涂界、涂料经、涂料市场、涂料原料与设备、涂赢天下、网易家居、新浪家居、找料网、中国涂料报。欢迎你们的到来。
作为行业组织工作倡导者、建设者、宣传者，《涂饰商情》创立至今15年，服务行业数万家企业、几十万各渠道服务商，在关联领域开疆拓土，贯通行业全产业链。从2013年倡议、2014年成立，中国涂料经销商联盟走过不平凡的4年，即将迎来新一届的领导成员。聚焦涂装辅材产业板块，筹备大半年的中国涂料涂装辅材产业联盟成立仪式也将在今天举行。这一切的平台搭建与服务模式创新离不开掌舵人的战略定位。
下面让我们以最热烈的掌声欢迎主办方领导——中国涂料经销商联盟主席兼秘书长、中国涂料涂装辅材产业联盟秘书长、涂饰商情董事总经理欧美女士。
涂饰商情总经理欧美
欧美：尊敬的各位领导、专家学者，各地涂协领导人，赞助企业单位、经销商朋友，媒体同行；朋友们，大家上午好！
我是《涂饰商情》欧美。
正值改革开放40周年、粤港澳大湾区建设全面推进的关键时刻，我们相聚花城广州，隆重庆祝涂饰商情创刊15周年。
15年，国家三个五年规划；15年，一代人的青春；15年，你和我，献给了中国涂料事业。在此，我要表达四个感谢：
感谢伟大时代。给予《涂饰商情》成长、试错、走向成功的机会。诚挚感谢各位领导、前辈和企业家、经销商朋友始终关心、支持《涂饰商情》。由衷感谢莅临现场的媒体同行；并向放弃休息、友情支援本次会务服务的兄弟媒体，致以崇高敬意！真诚感谢伙伴，你们是15年来的最宝贵财富；包括各个时期参与公司发展的伙伴，都是《涂饰商情》的功臣！
全球响应“一带一路”倡议，受政策与消费驱动，引致涂料行业深刻变革。所以，本次盛典不只是朋友相会，更是对构建中国涂料产业新格局、走出国门的深入探讨。
在此，我简单介绍15年来《涂饰商情》做了三件事：
1、《涂饰商情》形成“市场走访”特色工作法。将市场特点、涂料消费数据及经销模式第一时间向行业传递，推动了信息流通。我们走过30个省市区，265个地级市，1600多个县/区，3000多个专业市场，行程超300万公里。为中国新闻事业、为行业媒体践行“产媒融合”转型，贡献了“《涂饰商情》样本”价值。
2、《涂饰商情》积极宣传国家政策法规、洞察行业大势，纪录涂料行业发展，是中国涂料行业的喉舌。
15年来，我们记录数千家涂料企业发展历程；与立邦、三棵树、华润、嘉宝莉、美涂士、集泰股份、保俪莱、数码彩、五羊、宝塔山和巴德士等1200多家企业保持良好合作关系，与100多家企业达成战略合作。
《涂饰商情》报纸累计出版310期，11000多版、超10000次品牌广告宣传、生产报道5000万字；发行量超180万份，数百万读者覆盖全国；汇聚6000多家涂料企业、5万多个家具厂，30万多个经销商，3万多条家装工程名录，5万多条油木工数据。为行业积累了强大的数据基础。
3、《涂饰商情》由单一媒体平台成为整合行业资源的综合型平台，在多地举办10场行业论坛，推动一批民族品牌成长。《涂饰商情》还是涂料行业组织工作倡导者、建设者、宣传者。昨天，中国涂料经销商联盟顺利完成换届；中国涂料涂装辅材产业联盟成立仪式今天将举行。联盟已成为政府部门对行业监管职能之外的重要补充。
本次盛典收到新疆、杭州等地行业协会发来的贺电，60多家媒体发布报道。可见，《涂饰商情》服务行业、塑造行业品牌的努力，得到高度认可。
今天的论坛议程设置了装配式建筑、产业链投融资签约、水性工业漆、家居装饰、涂料营销等内容板块，还有商界领袖、大咖经销商论道等。借由我抛砖引玉的讲话，为各位开启这次思想盛宴。
各位领导、各位前辈、各位嘉宾、各位同行：
党的十九大提出：“到2035年基本实现社会主义现代化”。今天是《涂饰商情》进入新15年的关键节点，有幸与“2035伟大目标”并行前进。光明前景，现在启程！
《涂饰商情》未来将围绕以下方面，开展工作：
1、《涂饰商情》拥有一支优秀人才队伍，具备为行业提供全案服务的能力；已建成现代传播矩阵，明确“中国涂料行业旗舰传媒”建设目标，力争三到五年内上市。
2、《涂饰商情报道》全新亮相！洞悉行业之变，首先是观念之变。在国际巨头打造现代化企业新形象的同时，不少中国企业家也向《涂饰商情》表达“品牌传播”“优质内容”需求，这是中国涂料行业“刚需”，更是涂料行业从传统化工向现代工业升级的一个缩影。
在此，我要向大家重点汇报的是：编辑发行15年的《涂饰商情》报推出升级版，从报纸变身杂志。放入各位资料袋的除了《涂饰商情报道》样刊，还有一份《信息发布价目表》，希望各位能够特别留意！
这次改版必将满足市场“刚需”。始终坚持新闻立业、内容为王，杂志还将提供硬广、软文、企业定制副刊等广告服务项目，利用全国发行渠道，结合我们的行业峰会、全案服务、智库咨询、行业组织等服务板块，为客户提供优质信息和品牌强势推广。
热烈欢迎合作伙伴、新老朋友前来洽谈，共创品质传播之路。
2、《涂饰商情》聚集了专家学者，老同志，商界领袖，技术工匠，营销策划等资源，建立行业高端智库；帮助企业发展及寻找海外市场。重点找准行业细分领域，扶持种子型企业共创共赢。
3、建筑行业“装配式”新风口悄然成型，预计体量超2个深圳的GDP。今天，《涂饰商情》进军“装配式领域”，自媒体项目“装配智造家”即将上线：计划在北京、上海、广州等地组建采编团队；衍生城市沙龙、产投基金、主题展会等，帮助装配式企业参加各地招投标、产业园区招商。
在此，我向大家发出热情邀请，欢迎成为这项事业的地区合伙人。欢迎会后与我互换联系方式。
4、践行“一带一路”倡议，《涂饰商情》将加大全球涂料行业报道力度，携手相关机构为民族涂料积极开拓国际市场。联络涉外部门并梳理外事、通商、出口退税等政策；组建通晓国际仲裁、跨文化交流、翻译等专业人才队伍；不失时机地促成，行业首个专门研究院成立，作为“民族品牌走出去”的重要支撑！
同时，组建产业基金，为找准民族品牌新动能提供保障；完善产业基金用途，将来可用于海外投资、参与所在国当地建设，帮助涂料企业降低走出去风险等。各位战略投资家，你们准备好了吗！！
以上就是我报告的内容。
再次感谢各位莅临《涂饰商情》15周年盛典现场。
让我们携手奋进、共谋发展，为实现民族涂料持续、健康发展，写就属于我们这一代人的时代华章！谢谢大家。
领导致辞
中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会/硅藻泥分会秘书长朱厚举
朱厚举：各位领导、嘉宾，专家学者，欧美总经理，新闻界朋友，同仁们，大家上午好。
今天我们相聚广州，共赴行业年度盛典，并隆重见证《涂饰商情》创刊15周年的重要时刻。借此机会，我谨代表中国建筑装饰装修材料协会及建筑涂料分会/硅藻泥分会,向出席活动的领导、嘉宾，专家学者，企业家、经销商朋友和记者朋友，表示衷心的感谢！感谢你们对中国涂料行业持续、健康发展所作的努力和贡献；感谢你们对协会工作的关注和支持；特别是向《涂饰商情》创刊15周年、向欧美女士表示最诚挚的祝贺！
《涂饰商情》是中国涂料行业媒体翘楚。15年来，始终兢兢业业、深耕行业一线，报道事实、最接地气，为弘扬行业正能量、传播社会主义核心价值观，为营造行业健康报道氛围，作出积极贡献。
《涂饰商情》累计出版310期、生产报道5000万字、积累30万行业精准数据库，成就了“中国涂料全产业链深阅读”权威品牌，搭建了行业可持续发展交流平台，始终以促进行业发展为己任，取得了不俗成绩，赢得全行业普遍赞誉。
可以说，《涂饰商情》不仅是中国涂料十五年来的见证者、记录者，更是中国涂料新闻报道事业的重要奠基者！
作为资源平台型行业媒体，《涂饰商情》还积极投身行业组织工作，是涂料行业组织工作重要的倡导者、建设者、宣传者。为中国涂料人导入各类渠道资源，先后发起成立中国涂料经销商联盟、中国涂料涂装辅材产业联盟，促进行业健康、可持续发展。
新时代，中国建筑涂料行业朝向生态、健康、科技等方向稳步过渡。在行业谋划转型升级的关键时刻，希望无论是企业、媒体还是经销商，都更应该协同发展、共同努力，让中国涂料迈向更辉煌的明天。
协会将一如既往地为行业、企业、经销商保驾护航，统筹各类资源，为行业积极开辟新道路，帮助企业解决生产、发展及销路等问题，为行业蓬勃发展贡献一份力量。
今天的大会，在主办方《涂饰商情》精心安排下，我们有幸能听到专家学者、各路大咖对行业、产业、经销之道的深刻分析，接触一大批新产品、新技术、新趋势，并见证“2018漆王”诞生。相信各位同仁都会有所收获、满载而归。
最后，预祝本次盛会圆满成功！祝《涂饰商情》永续辉煌！
谢谢大家。
中国涂料工业协会副秘书长谭春雷
谭春雷：尊敬的欧美总经理、各位嘉宾、各位朋友，大家上午好！
首先，我代表中国涂料工业协会，向《涂饰商情》15周年，致以热烈祝贺！同时，代表孙莲英会长和中国涂料工业协会的全体同仁，向到场祝贺的：黄开名誉会长等全国各省市区涂料协会、商会、学会的各位领导，涂料产业领域的各位朋友，以及涂料产业链上下游的原辅材料、涂料及相关产品的经销商朋友们，和我们的媒体界朋友，一并致以崇高敬意和诚挚问候。
并向同期举办《2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛》致以热烈的祝贺！
《涂饰商情》作为我们的业内媒体，走过了15年的历程，15年前，伴随着我们顽强战胜“非典疫情”、开创和谐富裕新征程而诞生。我们大都亲历了其前十年的发展，更加关注到近五年来的勇于开拓创新和所取得的蓬勃发展。《涂饰商情》在发展上的合理定位，“媒体职能”的充分发挥上，积极宣传党和国家政策法规，关注国内外市场动态，营造行业正能量舆论氛围，发挥了良好的正确导向作用，为中国涂料行业的健康发展摇旗呐喊、全力助推，做出了积极而有效的贡献。其自身也获得了长足发展，所覆盖的地域起步于广东，扩大至全国的涂料行业、从国内延伸至国际，其影响力和知名度已跻身于中国涂料行业的“重要媒体”之列，赢得了中国涂料工业协会和国家、省地有关部门的充分肯定，赢得了行业内多数朋友的信赖和追捧。借此机会，向欧美总经理及其所带领的《涂饰商情》全体同仁，致以热烈祝贺、崇高敬意、衷心感谢！
期盼《涂饰商情》再经过5—10年的努力，能打造成中国涂料的“权威媒体”。
本次高峰论坛以“开放与聚焦 构建中国涂料产业发展新格局”为主题，适宜当下，切入点很好。在座的大部分是产业链上游的原辅材料领域的朋友，和涂料及相关产品的经销、施工领域的朋友们，藉此机会，我想同大家做三点沟通：
一是，绿色发展理念成为共识。国家有关部门密集出台大气防治、水和土壤治理及污染防控、固废处理、VOCs限量等环保严规。绿色涂料产品将迎来空前的发展空间，“绿色”涂料源自绿色工厂、绿色工艺、绿色制造，更依托于绿色原辅材料，希望原辅材料领域的朋友们，积极迎合绿色发展的大环境、助推涂料产业的绿色发展，在为国家、为产业做出贡献的同时，赢得自身企业的更大发展空间。
二是，恰当把握好“绿色涂料”的范畴，目前在具体认知上有些模糊、混乱、甚至是误导。据此，中国涂料工业协会上半年召开专家委员会，进行了充分讨论研究；认定“绿色涂料”不能单纯的局限于“水性”，而盲目的倡导片面性的一刀切的“油改水”；应该客观、全面、科学的认定，以VOCs含量限定为基点进行定义，包括溶剂型的高固体、光辐射，以及粉末涂料等。目前，中国涂料工业协会正在会同国家生态环境部规划院、中国石油和化学工业联合会、常州涂料工业研究院等，联合编制《低挥发性有机化合物含量涂料产品技术要求》，并以国家标准的形式颁布实施，已于今年11月28日（4天前）在国标委网站上进行公示，计划2019年中期完成标准的全部编制工作，2019年底前发布。
三是，确切定位、协同发展、创新共赢。希望涂料产业链中的各位同仁，认清形势、勇于创新、绿色发展、造福子孙，携手共进、推动我国涂料产业的健康有序发展，更好的服务于国家经济建设的各个领域，同时，赢得我们各个行业、各个企业的长足发展。
预祝本次论坛圆满成功，祝愿《涂饰商情》创造更加美好的明天。谢谢大家！
总赞助致辞
广州集泰化工股份有限公司总经理邹珍凡
邹珍凡：尊敬的各欧美总经理，尊敬的位领导、专家学者、广大经销商和业界同仁、媒体记者；友们、女士们先生们
大家上午好！
我是广州集泰化工股份有限公司邹珍凡。广州集泰化工股份有限公司很荣幸能够作为2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典总赞助单位，值此高规格盛会契机，为水性工业涂料发展和创新发声、奉献绵薄之力。
在此，我对涂饰商情、原材料供应商和涂料行业的朋友们表示衷心的感谢，感谢各位对集泰股份的支持与厚爱，并对本次大会的成功举办表示衷心的祝贺。
今天的高峰论坛邀请了多位重量级专家，并就水性工业涂料的市场和应用发表专题演讲，必定会给现场、给行业带来许多新思想、新观点。同时，我们期待能与莅临现场的各位涂料界朋友共同交流，携手促进行业的发展壮大。
广州集泰化工股份有限公司是一家以生产密封胶和涂料为主的国家重点高新技术企业，旗下拥有“安泰”和“集泰”业内两大知名品牌；公司产品广泛应用于建筑工程、家庭装修、集装箱制造、钢结构制造、石油化工、机械设备、船舶游艇等领域。经过多年的技术研发、创新和积累，建成良好的品牌知名度和客户基础，并先后设立“广东省教育厅产学研结合示范基地”“广东省工程技术研究开发中心”，“华南理工大学研究生培养基地”等科研平台。
回顾集泰水性漆的发展之路，2006年，集泰与华南理工大学、茂名石化达成三方合作意向，共同研发罐内导静电水性环氧涂料。2009年集泰水性漆通过了由中石化科技开发部组织的科技成果鉴定，认为该产品水性环保、无污染、使用安全，填补了国内空白，技术处于国际先进水平，建议推广应用。在此基础上，集泰股份将水性防腐涂料，从石化领域推向了集装箱、钢结构、机械设备、汽车零部件、桥梁、装配式建筑等领域，目前已经形成水性工业涂料领域的十大产品线，同时我们也建立了一整套完善的销售和服务体系，满足市场各项需求。
通过十年技术的积累，以及实际的运用，我们集泰经历了许多的失败，我们不断地总结，不断地改进，现在已经具备了非常完善的产品架构，也积累了非常丰富的技术积累。在“蓝天保卫战”和“环保攻坚战”的国家大战略背景下，2016年以来，各省市密集出台“限油改水”的政策法规，各行各业的用户都在积极寻求水油改水集泰凭借强大的研发实力及十多年来的技术和市场积累，被很多用户所青睐。因此，我希望能有更多的经销商及合作伙伴同我们一道，共同去开拓和维护客户。
今天也是借助《涂饰商情》15周年的庆典，也希望集泰跟各位有志之士共商共讨发展的明天，借这样的机会，在座的经销商朋友，明天我们做了总部参观的安排，大家有兴趣的跟我们联系，同时希望在座的专家同行朋友们多些沟通，共同做好水性漆的发展。预祝本次高峰论坛圆满成功！
谢谢。
装配式主题演讲模块
柳：“大力发展装配式建筑”写入国务院《政府工作报告》；有专家测算，装配式建筑市场体量高达5万亿元。究竟什么是装配式建筑？它与涂饰行业关联度多大？我们今天又该如何进入这个万亿级市场？相信在座各位和我一样，都怀有疑问和更大的兴趣。
接下来掌声有请装配式内装研究院院长梁保卫先生作《装配式内装发展趋势》主题演讲，大家掌声欢迎。
装配式内装研究院院长梁保卫
梁保卫：
首先非常感谢主办方今天给我这个机会，和各位朋友进行交流，希望我抛砖引玉能够给大家在思路上，或者具体落实的措施上有所帮助。
今天我演讲的主题是装配式内装的发展趋势。首先一站式的服务，装配式的生活，这个实际是社会的发展趋势。社会的总体发展的阶段，就会摈弃原有的方法，会引入一些方法，现在是哪个阶段呢？我们从最原始的方法进入到工业社会，信息社会，互联网社会，再到移动互联社会的今天，很多行业都生了变化。我们这个行业是没办法独善其身的，今天很多行业会有意无意 、主动被动进入到移动互联时代，会发生翻天覆地的变化。
今天我讲的有四个主题，第一是简单介绍一下什么是装配式内装，第二是推广一个部品的概念，大家说我们是建材企业，或者新兴建材企业，我要引入一个建筑部品的概念，希望大家理解接受。另外一点，我们总说产业需要升级，我们建议大家要主动地思考自己所从事的行业，自己的企业，要主动地去升级。另外我简单介绍一下整体的发展趋势，装配式内装的发展趋势到了 什么样的状态。
第一，装配式建筑的概念，现在国务院出台了文件，各个省，各个市都出台了文件，在力推装配式建筑，未来的趋势就是装配式的建筑。总之来说供给侧结构性改革，新型城市化的发展，具体落地的方法就是装配式建筑。它有众多的优点我就不细说了，同时它是工业化和智能化的在我们这个行业装配建筑领域的具体体现。同时我们把装配式建筑分成了两大部分，一部分是装配式结构，第二部分，容易被忽视的部分就是装配式内装。
为什么要选择装配式内装呢？传统的装修公司，设计公司很多，装配式内装有它的特点，标准化、模块化设计、工厂化生产、装配化施工等等，它的优点是标准化的设计模块化之后，可以迭代，且迭代成本非常低，同时大规模的工业制造之后，就把小规模的手工成分的领域摈弃掉了。质量均好性有保证，对技术要求非常低，施工周期大幅度缩减，50%以上的施工周期的缩短，最终体现会非常好。因为是所见即所得，另外它和互联网+真正地结合，会有持续的增长机会，它的本质是智能制造，综合成本降低。
第二我简单地介绍一下建筑部品的概念。大家说到的都是建材领域企业的定位，会有一定的问题，发展到装配式建筑，装配式内装之后，某种情况下不再使用建筑材料了，而是要使用建筑部品。适用于传统的建筑模式，是传统建筑产业链中的一环，大部分完成了工业化制造，但同类厂家众多，产能结构性过剩，同时处于产业链底端，生存环境不佳。建筑部品是由一种或多种建材和若干配件构成系统，独立完成一定的建筑功能。整体的建筑是有若干建筑部品完成的。
建筑部品适用于装配式内装，是传统建材的产业升级，优质的建筑部品是目前市场的热销产品，装配式建筑是中国未来主流的建筑模式，装配式内装是中国未来的主流内装模式。建筑材料升级为建筑部品，迎接装配式内装的爆发式增长是行业机会，在这个过程中，行业会进行洗牌，每个企业应该自己千方百计地活下去，发展壮大。
产业升级，我们总在说工业化、互联网+、移动互联，衣食住行中其他的领域都已经介入了，只有我们这个领域最慢。在这个升级的过程中有几点，一点是工业、智能化制造，设计要进行部品化，要标准化，模块化，要不断地迭代升级；另外边界要友好，就是这个材料 本身是个部品，在现场是不能动刀的，所以别的部品的边界是友好的，是能无缝对接的；再有就是品质要均好，这个品质不是产品的品质，是装上之后的品质均好，工法要进行装配式的工法。
发展趋势，刚才主持人介绍到了装配式建筑以及装配式内装领域刚刚起步，已经有领军企业发展到几十亿的发展规模，在众多新兴的公司得到了投资界的关注。在这里可以说是顺应社会发展潮流，听政府的话，政府在主导力推这样的发展趋势。装配式建筑就是未来的建筑，装配式内装就是未来的内装。甲方+EPC是行业未来的模式，EPC公司产品于今天的房地产商、设计院、建筑公司、装饰公司、建筑部品厂家之中；同时建材行业会进行新一轮的整合洗牌，不管自己愿不愿意都会发生；会快速产生巨大规模、跨地域的优质部品供应商；他们已经是或者很快会成为上市公司；他们会和EPC各联盟成员构成紧密的资本和市场层面的联盟，会有深度的战略合作。
装配式内装我们现在是两个行业挂名的研究院，我们主要的定位：一个是助力建材企业升级为建筑部品供应商。可以助力做建筑部品原发设计和完善，助力建筑部品装配式工法的完善优化，助力建筑部品供应商完成工业化和智能化升级，助力相关公司形成EPC能力，助力相关公司参与、构建EPC产业联盟。
谢谢大家。
柳：谢谢梁院长的深入分享！接下来由请清华产业学者牛智勇先生作《涂料业如何迎接五万亿装配式建筑市场》主题演讲，掌声欢迎牛老师。
清华产业学者牛智勇
牛智勇：
我是做研发的，我现在做的事情一定是30年还要领先的事情。我刚才发了一个消息，有一个中标12亿内装的。我下来要讲五个100亿的订单，为什么装配市场，涂料行业要迎接5万亿装配建筑的黎明前的霞光，因为来得太快了，所有人没有准备好。因为微信、支付宝来得太快，小偷来不及改行，就跟柯达和诺基亚被别的行业吃掉一样，我做错什么了？我这么努力为什么会倒闭呢？对不起，历史就是这样，时代就是这样，科技发展就是这样，马云出现了，所以好多的商家，好多的店面倒闭，没办法，是你没有看10年以后的市场，是你没有了解10年以后的科技发展。我前几个月跟大家讲你只要好好地生活，你一定能活到120岁，因为我们国家细胞再生的科技很快让我们都能用上。
我们国家的政策是2016年出台了装配建筑的政策，2020年我们要求达到30%的装配率，我今天要讲的是一个路线。这是国家政策的强推，为什么要强推？大家都知道核心技术还没有突破，时间还没有缩短，也要推环保，为什么油改水，为什么环保一刀切？这就是大势所趋，必须这么干。
大概数据就是这样，为什么会有万亿市场？就是这样，要求很简单，如果国家一年要20亿的建筑面积，有1/3就是6万亿，就是这样的市场。我们国家有三个装配式建筑的国家标准，一个是装配混凝土，一个是装配钢结构，一个是装配木结构。前两年远大用19天时间拼起了一个57层的城市天空，这就是装配的魅力，就是国家要求你的。但我们做了一个新的标准体系，我要把装配钢结构，装配木结构，和装配混凝土的结构打破，但还任重道远。
现在我们的房子要升级换代，要安全，最大的安全有两个，第一是防震，第二防火，第三装配要低成本，快装。
装配式内装，现在有北京的一家企业做到100亿了，上海的一家也有十几亿，这样单子未来到处都是，就是告诉大家未来十年大家要往哪儿去。要向一个小亿一个小单进军，要向百亿大单奋进。这个大的方向一定要告诉你，你一定要知道未来十年我们要向哪里去。
第二个是“一带一路”，中国建筑市场在过去30年里，取得了有目共睹的成绩。所以全世界，特别是“一带一路”和非洲的穷国家都指向中国，学习中国30年怎么这么迅速的发展，下一个30年是什么？世界上三个中国一样的市场等着中国人，等着中国企业抱团一起出去，向习大大指引的“一带一路”的方向，所以大家未来的出路就是跟着装配式建筑一起走出去。这两天我们涂料行业有很多企业家，现在已经有很多100亿的工程在等着了，就是政府要求解决民生问题，这种单都在盯着中国，让中国赶快去做。
我们涂料行业第一一定要以科技为引领，你要想能进入这些大单、大的体系，想进入央企的装配式的路线，一定要以科技为引领。比如一定要绿色环保，还有很多的，我们国家说的纳米涂料说了十几年，真正的纳米涂料已经不难，已经有很多高端的纳米的东西做功能涂料，防腐的，保温隔热的，这些涂料都已经不难，因为在各个大学里和尖端科学院都有合作。涂料行业第一要做科技引领，第二装配式建筑，第三走向“一带一路”。
这个是欧盟援建非洲团的大使，今天他来不了，他给我发了这样的贺电，希望通过这次的《涂饰商情》，希望通过中国，由欧盟大使团去支援非洲的建设。我们的装配建筑要做防弹的，最少打枪是打不中的，现在建筑包括涂料要求都要上升。
这是德国最好的装配建筑生产商，我想介绍几个工程的案例。第一个，加拿大政府要我们做57000套，正好是100亿；第二，大家都知道我们去捐献非洲最多的是什么？是农村的医疗，因为非洲的妇女生孩子的时候死亡率最高，因为她连一个产房都没有，我们也是做5000多套的小医院，这都是马上要做的；这是马来西亚，要把四星级的宾馆马上改成五星级，他一定要找中国的艺术涂料，他要让他的大厅和游泳池艺术化。了我讲的这几个就是马上落实的，还有沙特的，我们都已经做过了，100亿的小矮房的，以前做要37天，五六千块钱一个平方的房子，如果现在我们能够用我们新的建筑体系的话，那我们一个礼拜一定能做好这套房子，关键是价格一定要低于现在的建筑商们，我们要把大量的工业废料都做成房子，迈向“一带一路”。
柳：再次感谢！通过聆听牛老师的分解，相信我们涂饰行业精英们更明确了与装配式的跨产业关联度。
我们《涂饰商情》团队经过2年多的市场走访，今天瞄准装配式这一细分领域、精准发力，进军“装配式”领域，从专业内容报道着手，为涂料行业导入更多投资选项。
接下来，由请装配式自媒体“装配智造家”发起方，及装配式领域智库首批专家组代表登台，启动《涂饰商情》“装配智造家”项目。他们是：
1、中国涂料经销商联盟秘书长-欧美
2、广东华润涂料有限公司总经理-方昕
3、装配式内装研究院院长-梁保卫-
4、清华产业学者-牛智勇
5、微妆（上海）环保节能科技有限公司总经理-周虎
6、中寓（上海）建筑科技有限公司coo7-肖志坚
7、上海开装建筑科技有限公司营销总监-李金泽
8、恒大集团住宅产业化中心高级建筑师-曾晓东
9、广东星艺装饰集团创办人-余静赣
大家掌声欢迎！
"装配智造家"自媒体上线启动仪式
柳：再次祝贺“装配智造家”隆重上线！谢谢各位领导、专家、企业家，为我们涂饰行业导入的既符合国家政策、更具远大前景的产业链要素。谢谢你们。
水性工业漆专题
柳：“油改水”、“涂企入园”是近年的热词。正深刻改变涂料产品结构，极大丰富了涂料应用场景。随着“中国制造2025”，海洋强国战略，多省份强势打造万亿级装备制造基地，为水性工业漆开拓新的市场增量空间。当前，中国正从站起来、富起来向“强起来”发展，水性工业漆的远景，使人无限遐想！
集装箱控股有限公司防腐涂料研究经理潘佐《集装箱水性漆应用研究进展》
潘佐：感谢《涂饰商情》，感谢集泰股份给我这样一个很宝贵的机会，来为各位专家领导分享。今天主要是讲集装箱水性漆应用研究，另外是集装箱环保涂装工艺升级探索。第一部分主要关注的是从柔性涂料切换到水性涂料过程中的一些思考，再基于一些情况，提出未来环保涂料工艺升级的探索。
首先这是我们现有的集装箱水性涂料的配套系统，大家可以看到我们在底漆、中间漆更多的是环氧，我们的底架漆是沥青型的，我们现有的车间体系，水性的比例还不高。集装箱水性涂料的应用，首先是它的施工工艺窗口，更多的是跟温度、湿度相关，在应用过程中我们更多会关注它的施工曲线。这里是针对所有的集装箱水性涂料在施工过程中必须要去考虑到的问题，那就是符合我们的工艺节奏，在大规模的工业提升过程中，涂料的使用一定要关注施工工艺，从施工工艺出发去强调施工 性能的匹配。在这个过程，我们认为水性的集装箱涂料更多要考虑干燥时间，与干燥温度、环境湿度，以及风速的匹配，水性涂料要在性能、施工工艺上进行相互之间的匹配。我们发现很多的涂料供应商往往关注他在实验室里的施工性能，但实际上针对每个施工场景，各种材料性能的匹配，应该是跟现场的施工工艺进行匹配的，这个方面来讲我们更多是鼓励施工商到施工现场做施工工艺。
这个图是标准的集装箱涂装线的举例，黄色的部分都是烘干房，这是一个一图一烘的烘干工艺，底漆、装面漆、外面漆施工完之后都会配一个烘干房，这个给到咱们做水性涂料的广大同仁一个很重要的提示，那就是我们在推我们的水性涂料产品的时候必须要跟我们同装企业进行密切沟通，要做完善的涂装线技改完善方案的支持。针对于其他的行业，比如钢结构，比如其他的工业涂装的专用车，或者其他的工业体来讲，在后续的水性涂料应用过程中更多的是涂装厂会关注他们的技改方案，涂料供应商必须提供完善的方案才有可能配套涂料的服务。
集装箱行业在集装箱行业协会的带领下，签订了《治理行业自律公约》，目前来讲已经实现每年15万VOCs的减排。在整体切换过程中我们更多是关注于产品，以及施工工艺，以及VOCs的检测和验收的标准，只有配套的工艺标准，产品标准，验收标准都符合集装箱的水性化需求，才能确保真正的集装箱水性涂料能够在行业内得到顺利的使用。在这里我要强调的我们针对水性涂料施工的工艺规范，这个直接跟客户相关，集装箱是全球通用的产品，大量的客户都是国际客户，在国际客户使用过程中，要针对国际标准和我们国内标准进行接轨，只有两项标准都同时符合客户的需求，我们的水性涂料才能真正在行业内得到使用。我们2017年全国的应用集装箱水性涂料的产品达到了257万批，截止到今年11月份的产量比2017年还要高。
作为涂料的应用单位，在涂装企业看来，更多是关注涂膜的外观、体量。涂膜一外观应避免出现施工过程中的大面积流挂、露底，以及成膜过程中的针孔、气孔，缩孔、起泡、开裂等问题。在这八张图片上的第一、第二张是我们剖开漆膜之后，第一第二张是符合要求的，第三到第八张都存在很多的气孔，这是水性漆在成膜过程中出现的缺陷，这些气孔类的缺陷都是不被接受的。
接下来我再为大家介绍一下我们在涂装技改过程中的经验，希望带给水性涂料的同仁们一些思路，在这个过程中我们提了三点：第一是必须要从涂装应用企业的需求出发，寻找从油改到水过程中的工艺变化，再制订相应的技改方案，从技改的工艺方案再制订详细的设备配置，以及改造的工程控制方面的计划，然后优先使用成熟的技术。对于涂装企业不成熟的技术，带有研发性质改造的项目通常都是需要去调试的，我们需要的是马上产出效应，技改完之后必须要马上投入生产，带有研发性质的项目就必须要放到后面，所以我们提倡的是要预留时间，分步实施，这样才能确保你的水性涂料产品真正在涂装厂得到尽快的使用，同时也能保证有好的提升改善空间。
在技改过程中，我在这里提供给大家集装箱行业来讲重点的一个技改的项目，就是对于烘房的改造，水性漆需尽快地干燥，工业品的烘房的技改，这个就牵扯到诸多的内容，在工业体的水性涂料的干燥过程中的设计，我们首先是需要针对我们产品的体积以及涂料需要干燥的蒸发潜热的计算，通过热量的平衡实现装配的匹配，实现风速，实现结构的匹配。进行详细的计算，我们推荐的是要做一个模拟仿真，针对我们的产品去做一个仿真的计算，把烘房的结构做详细的数据，比如风道，比如风口设计，比如烘房升温曲线，保温曲线的仿真，都必须要经过严格的设计。这个是我们改造之后的烘房的结构，我们在烘房的底部设计了大量可以转动的风口，确保集装箱内部可以得到有效的烘烤。我们研发了一个技术，那就是微波烘烤，这个跟传统的热风烘烤存在很大的原理上的不同，在未来针对水性涂料的干燥，可以借鉴和使用微波烘烤的工艺。
针对水性三废的治理，这个是我们在集装箱水性涂料应用过程中发现的困惑，首先，水性漆含有5%-10%的VOCs，它的施工尾气排放，仍需要进行相应的治理。工厂，涂装线必须要投入更多的装配去解决这个问题，相对来讲我们会要求把所有的不耐水的配件，不耐水的活性炭，以及分子塞等等末端治理的装备要进行升级。废水这一块也是水性涂料的制造商必须进行研发的，只有你解决了应用，解决了处理，涂装企业才有可能真正用到你的产品。关于废渣，也是同样的要求，我们往往针对我们的配方，我们没有额外引入受限材料，但对材料的控制必须是由涂料的供应商进行控制。
最后我们再来讲一下对于环保涂装工艺升级的思考，尽管现在 水性涂料受到很多的制约，但在未来，我们仍然会有其他更加环保的工艺可以应用到集装箱行业，我们也在尝试研究电泳，研究粉末，研究无溶剂等等这些更环保的涂装工艺。粉末可以跟水性涂料搭配使用，也可以单独使用，所以我们不仅有水性涂料的选择，我们也有更多的选择。
这个是我们在涂装工艺升级过程中的更多的需求，水性涂料供应商必须要顺应到自动化升级改造的需求，针对涂装工艺，针对水性涂料施工的性能，更多的是需要符合大规模使用机器人的性能，很多要求都必须跟涂装厂所有的工艺进行匹配。
大家可以看到左边是之前人工喷的情况，右边是我们使用到机器人的情况，近两年将会投入到接近五千台涂装机器人的应用，一万台焊接机器人的应用。希望在座的同仁都能参与到我们集装箱行业的技术进步，谢谢大家。
朱华平：大家好！今天我在这里跟大家分享一下水性防腐涂料在石化领域的需求与运用。现在工业发展很快，特别是石化行业，中国石化行业的发展，大家都知道，整个行业发展非常迅速，最近中国石化 一个是中科项目，还有浙江石化四千万的炼油项目，还有大连，这些企业都很快，还有广东揭阳项目也在启动，这些都是两千万级以上的项目。
我们已有的项目要维修，维修这个市场也是挺大的，我们每年投入的维修费用，这个产业的容量是很大的，茂名石化一年要投入十几亿投入维修维护设备，容量也是非常大的。新建项目，一个是国家的战略储备，还有我们新建的炼化工程。油气管到，包括“一带一路”这些都是需求挺大的。还有海洋工程，在南海、东海这些地方我们建了大量的平台。
下面我讲一下石化重防腐涂料发展趋势，2013年以来，在国家政策的到乡下，水性的重防腐发展更快。我讲一下茂名石化的情况，我们目前能力是2350万吨的能力，乙烯是100万吨，我们既有码头、港口、铁路还有成品油输送管到，也有海上原油接卸系统。这个是茂名石化的情况，我们一年生产的乙烯是110多万吨，盈利水平目前是国内第二家超过一百亿的，中国石化是排第二，仅次于正海炼化。我们2017年纳税400多亿，是广东省第一纳税大户，是规模比较大的。
我们为什么要实行油改水？说一个案例，我们在1998年的时候，我们有一个127号罐，在施工的时候当时茂名当地的施工，因为涂料的施工当场死亡7人，因为溶剂挥发，造成了爆炸，重伤2人，最后也死亡了。2006年新疆 独山子10万立油罐发生爆炸，发挥的有机溶剂达到极限或打磨作业产生的火花导致燃爆。
我们研发了一个在罐内，优先做罐面涂料。中国石化跟集泰集团和华南理工一起取得了专利，这个水性涂料有什么特点就不用多说了，就是安全性。在使用过程中我们曾经做过这个实验，水性涂料是点不着的，但溶剂型一点就着，所以在现场使用，特别是我们做检修的时候，这个作用非常明显，像化工的乙烯，四五年大修一次，一个月之内要完成大修，如果过程中有动火的项目，我们按照中国石化的规定是要30米以上的距离，但如果我们用水性涂料，我们的安防部门是允许同步交叉作业，这为我们争取了很多时间。
谢谢大家。
中集荆门宏图特种飞行器有限公司高级工程师刘彤《能源装备的涂装水性化新进展》
刘彤：企业目前面临的环保形势，自2006年以来，我国陆续颁布了若干条相关环保涂料行业的政策。其中2016年我国颁布的相关政策数量最多，这是一些颁布的法规和政策。湖北省环保厅、发改委等6部门发布了《湖北省发挥性有机物污染防治三年行动实施方案》。要加大工业涂装VOCs治理力度。全面推进汽车、木质家居、传播、工程机械、钢结构、卷材等制造行业工业涂装VOCs排放控制，推广使用低（无）VOCs含量的绿色原辅材料。
在严峻的环保形势下，也加快了我们油改水的进度。能源装备对水性涂料的性能要求。能源运输与储存装备，由于长时间暴露在户外环境，经受日晒雨淋，其腐蚀环境比较恶劣。行走机构施工工艺流程是流水化。
涂装水性化的过程和进展。2018年6月份与水性涂料厂家进行技术交流，2018年7月份对水性涂料厂家进行考察，2018年8-10月先后三次进行了水性涂料的筛选和试用，最终确定了效果最好的一家，最后确定合作推广。这个是我们的技术交流。这个是行走机构样间的试喷。这个是一个小立方的储罐，在室外进行了底漆，面漆施工。
我国能源装备生产企业众多，市场规模超过千亿，每年的涂料用量巨大，前景广阔，希望涂料厂家能够研发出更环保，能更好的产品，推进产业的发展。
集泰股份产品经理陈国然《水性工业涂料的市场推广与运用情况分析》演讲
陈国然：今天非常多的专家他们提到了水性防腐涂料的应用趋势，接下来我们给大家展示一下集泰股份这么多年来做的工作，以及我们正在水性防腐涂料做的布局。第一方面是当前的环保跟VOC的形式，第二个是水性工业涂料市场布局，第三，方面集泰水性工业涂料做了哪些应用和应用领域。
我们集泰股份是2017年在深交所上市，我们也是国内首家水性涂料上市的企业。针对水性涂料的众多领域和门类，我们进行了研发中心的布局，分为很多个实验室，每一个产品线根据技术方向还有大数据应用的分类我们进行了研发室的设计，我们可以快速地针对产品的特点进行研发。
水性工业涂料发展的几个关键节点，从2006年开始我们跟中国石化、华南理工大学签署合作开发协议，2009年通过中石化的科技成果鉴定，也一申请了国家的专利，在2016、2017、2018年连续三年中标中石化水性漆框架。这个是中国石化做的一些案例。
第二个关键节点是2008年，我们与中集集装箱集团签署了合作开发协议。集装箱涂料要求非常高，在海上要漂五年时间，我们通过一系列的开发开发出了一系列的防腐涂料体系。这是集装箱的客户，包括中集集团，马士基等等都是著名的集装箱公司。2009年，集泰与超过200家的钢结构企业取得合作。
2018年集泰股份与荆门宏图、比亚迪汽车、星马汽车合作开发车底盘用水性漆。这个是与国机智能合作开发的机器人用水性涂料。
我们集泰股份把水性工业涂料发展了10个产品线，钢结构、集装箱、石化、农机、铁路机车、桥梁、风电塔筒等等。第一个，钢结构行业，它的产品线现在分为长效防腐和普通防腐两大类，可以为工业厂房提供长效的防腐。
第二是石化行业的应用，这是一些产品的配套，分为特种防腐、长效防腐、非海洋气候的普通防腐。这个是产品的配套系列。
第三个集装箱行业，这个是集装箱用水性工业漆的产品线。
第四个是车辆设备行业，这是车辆用水性工业漆产品线。
农机行业是我们现在非常注重的行业，因为耐磨性、碰撞性有很高的要求，这些农机在田里进行工作，会经常进行碰撞、摩擦等等，我们针对农机行业开发了一系列产品，我们整个产品布局已经布局好了，都有相关的人员研发。
机械设备行业，像工程机械、机械臂，还有发动机、液压设备，水泵等等，外表都需要涂装，光泽度要求比较高。这是我们针对机械行业的产品线。
铁路机车行业，也是我们国家近年来发展非常快的，高铁每年以30%的速度在增长，铁路机车的车头跟能源装备和石化领域的装备相似，要求也是比较高这个是我们针对铁路机车行业拓展出来的产品系列。
风电行业是新能源的代表，风电不会产生污染，大自然赐于的力量，我们针对风电行业做了一系列的重防腐的产品配套。
桥梁行业，现在国内建设桥梁也非常多，像港珠澳大桥是我们国家的重大工程，上面有大量的钢结构需要用到水性涂料来做。这是桥梁用水性重防腐漆的产品线。
还有港机塔吊，这个是港机行车的产品线。
以上介绍的是集泰这些年为水性工业涂料开展的产线，我们作为一个上市公司，有义务实现国家的战略发展，我们通过把溶剂型涂料进行水性化了改造，进行绿色方向的推进，来保护我们祖国的美好环境跟绿水青山，明天我们安排了企业的参观，希望有意向发展水性工业涂料的经销商朋友们可以到我们这里来参观考察，谢谢大家。
企业推介
主持人：尊敬的各位领导、各位贵宾，大家下午好！欢迎再次回到“开放与聚焦 构建中国涂料产业新格局——2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典”现场。
接下来进入企业产品推介，本环节要求上台分享的每位企业代表在原定时间内，面向台下的所有嘉宾介绍公司或新专利、新产品、新工艺，这是展示公司形象和品牌的时间，请所有参与上台分享的企业代表做好准备。
顺序是：
德国大匠建材集团（香港）有限公司
福建惠安县惠兴工贸有限公司
广东保俪莱涂料科技有限公司
广东瓦科新材料有限公司
泉州市长兴化工材料有限公司
广东顺德金展鸿涂料有限公司
广东立时涂料科技有限公司
武汉武立涂料有限公司
湖南蓝天豚绿色建筑新材料有限公司
山东七维新材料有限公司
主持人：第一位上台分享的企业代表是德国大匠建材集团（香港）有限公司陈健华营销中心总经理。
德国大匠建材集团（香港）有限公司陈健华
陈健华：尊敬的各位领导，各位朋友，大家下午好！我是德国大匠公司的陈健华，我今天的题目是缔造细分市场传奇，拥抱千亿产业。
德国大匠成立于2001年，目前分销网点超过2000家。作为德国大匠建材集团香港有限公司，大匠环保建材将实行德国标准，为消费者提供好产品。大匠坚持不漏水、不发霉、不开裂的原则。
消费意识的升级，将迫使产业升级。未来的风口是什么呢？大匠十几年来经跟细分市场，通过差异化产业定位，建立起水泥耐水腻子领导品牌地位，2010年坏先提出墙面集材发展战略，研究+1+1+N品类创新组合，构建细分市场品类。
2019年大匠开启百城千店计划，诚邀合作，共创未来。大匠2019年开启专卖店渠道模式，布局全国市场，用“核心基材+辅助产品”双拳组合构建区域独家代理专卖店新模式。
大匠对经销商的十大支持，第一装修支持，第二广告支持，第三产品支持，完善的墙面基材系列，第四推介会支持，第五经营指导支持，第六价格和配送支持，第七首次进货支持，第八服务支持，第九独家经销支持，第十新媒体传播支持。
墙面基材已是大势所趋，大匠愿携手同行，共同营造美好生活。谢谢大家。
主持人：下面有请福建惠安县惠兴工贸有限公司唐文斌开发部总监。
美惠开发部总监唐文斌
唐文斌：各位经销商朋友们，大家下午好！我是美惠开发部总监唐文斌。
数字1，石感漆细分领域第一品牌。数字15，美惠拥有15万生产基地。数字1000，目前美惠在全国各地已经拥有1000多名经销商。数字96，美惠石感漆2008年走来年销百万的经销商有96名。数字365，美惠所有经销商加盟到美惠，都可以365天享受到美惠的五大无忧服务体系。数字6000，所有加入美惠大家庭的朋友，都可以享受美惠6000个直接面对终端的接单口，由企业的人员直接帮助大家接单，完成我们的第一步，我们承担样板房的工作。
数字30，美惠和美惠行业相关的人群，包括经销商，包括销售人员等等，数字绝对超过30万，也就是说有将近数量十万个家庭通过美惠这个平台来分享美惠平台带来的成长果实。数字100，2008年至今，美惠的样本放超过100万栋，在行业里有绝对的地位。数字100，代表美惠自经销商加盟以后，享受到美惠100%的服务。
如果各位老板们还需要继续了解美惠，请到我们的展台继续了解，未来可期，在这里诚邀各位的加盟，谢谢。
主持人：下面有请广东保俪莱涂料科技有限公司刘传胜副总经理。
保俪莱涂料科技有限公司副总经理刘传胜
刘传胜：尊敬的各位董事长，老板们下午好！
保俪莱是做整体涂装品牌，做5D产品的仿真，这块有兴趣的可以跟我们工作人员对接，可以去我们的工厂参观。在这个行业，我非常有感触是因为这个行业里面，今天有很多涂料行业的老师都在现场，先给你们鞠个躬。我们把外墙做好，这个产业也要做大。这是我们公司多年来的努力得到的荣誉。
保俪莱有很多优势，跟我们合作的客户都知道，包括湖南、江西、浙江、贵州很多客户，有些已经超过两千万的销量。（PPT演示）我们公司在外墙领域也有大的工程案例，这是原来分公司的经销商会议，有500多人，有些做得非常好的客户他们每个月的销售量拿到20万以上。这是武汉的嘉年华，这是建博会的图片，这是我们的培训，我们公司长期有不断的培训，这是贵州的展会，公司的3D设计图，我们在操作的过程中消费者拍照给我们，我们就设计出来。
在这里讲一下，如果今天在座的每一位涂料前辈们更需要了解我们公司的，就可以到我们展馆了解一下，明天去一下我们工厂参观指导工作。今天我第一次上这么大的舞台，面对这么多行业前辈，非常紧张，谢谢。
主持人：接下来是广东瓦科新材料有限公司王宽又副总经理。
瓦科新材料有限公司副总经理王宽又
王宽又：尊敬的来宾朋友们，大家下午好！
我相信今天很多的领导还有同行，我们尊敬的来自了全国各地的涂料行业经销商们，对肌理壁膜有人很熟悉，有人很陌生，到底什么是肌理壁膜？首先我们讲四个字，艺术涂料，第一色彩，第二肌理，用丰富的色彩把纹理表现出来。肌理壁膜是艺术涂料里一个细分领域，用标准化的纹理来表现标准化的色彩，因为艺术两个字我们可以把它想象得很空，但是肌理壁膜除了表达个人思想以外，我们适合于用标准化的工艺表现出来我们的墙纸效果，有一些定制化的效果，特别在当下，我们的艺术涂料在爆发的时期，我个人认为肌理壁膜正处于爆发的时候。
标准化牵涉两个方面，第一产品标准化，第二，施工标准化。它是最容易做产品标准化和施工标准化的产品，我们这个产品很容易做到涂料表层耐擦皮、高硬度等等。我们的纹理是通过压花滚筒来实现的。除了瓦科的创新以外，我相信我们的很多同伴朋友会基于肌理壁膜不断地创新，所以在我们很多的人以为肌理壁膜只能做压花的时候，我们很多优秀的同行已经寨突破，这就是艺术的魅力，这同样也是肌理壁膜的魅力，也是瓦科的魅力。谢谢。
主持人：有请泉州市长兴化工材料有限公司杨贤端总经理助理。
长兴化工材料有限公司总经理助理杨贤端
杨贤端：非常感谢各位兄弟姐妹们，大家下午好！我把最宝贵的三分钟时间给了我的企业，我的产品。最重要的是我给大家带来的是统艺让在座的各位兄弟姐妹们心情更美丽，大家拿起手机，扫二维码。如果后面想了解更多，出门左拐就是各位的财富所在。
主持人：有请广东顺德金展鸿涂料有限公司郑伟波装修漆部长。
金展鸿涂料有限公司装修漆部长郑伟波
郑伟波：各位领导，各位嘉宾，各位经销上朋友们，大家下午好！我代表金展鸿涂料来做我们企业的介绍。
广东金展鸿有限公司是一家集中研发、生产、销售、服务于一体的专业涂料公司。公司产品覆盖各行业的近上千个品种。公司自08年成立以来，连续多年超速法至今已在广东佛山市顺德区和广东江门市新会区分别成立分公司和生产基地，为当地经销商朋友们提供物流。金展鸿旗下有金展鸿水漆、尚上漆等等。真水漆，纯净味，更健康。这是我们的店面形象。
金展鸿的5D仿石漆，保证20年以上不褪色。欢迎大家明天有时间可以抽时间去公司参观考察，这是我们公司企业公众平台的二维码大家可以扫一扫。想更多了解金展鸿平台的可以到A8展厅详细沟通，我们本月6日到8日有艺术壁材施工培训，有兴趣的朋友可以了解一下。谢谢大家。
主持人：有请广东立时涂料科技有限公司侯成销售总经理。
广东立时涂料科技有限公司销售总经理侯成
侯成：尊敬的大会主办方，欧美董事长，商会领导，以及来自全国各地的涂料厂商，大家好！很高兴今天与大家相聚在羊城，我是广东立时涂料科技有限公司销售部总经理侯成。
我们产品有水包砂、无漆涂料等等，同时我们也生产水性家装木性漆，金属漆等业务。经过20多年的发展，产品延伸亚洲、非洲等国家，享有一定的知名度和美誉度。我司地处中山，港珠澳大湾区经济中心地带，有世界最强的港珠澳大桥，澳门和珠海只需20分钟车程，交通非常便利。
欢迎各位朋友作客来士威，祝贺本次大会圆满成功，谢谢。
主持人：接下来有请武汉武立涂料有限公司朱全国董事长。
武汉武立涂料有限公司董事长朱全国
朱全国：武立防火涂料，安全最重要，请选武立涂料。我是武立防火涂料，我们的团队一批人都是在做志同道合的产品，我们看一下图片，请大家关注消防安全，因为我们安全决定了我们的家庭安全，家庭安全决定了你的朋友的安全，我们国家需要各位伟大的平台，让每个人都来选择武立防火涂料的好。
第三，只要跟我们合作的每一位可以赚安全的钱，就是安全把钱赚到。我们每个地方都会有很多的防火涂料，但防不防火呢？这个板子只要一点着一分钟就烧了，这边没有燃烧，这就是最好的防火涂料。谢谢各位。
主持人：下面有请蓝天豚绿色建筑新材料有限公司黄秋苗副总经理。
蓝天豚绿色建筑新材料有限公司副总经理黄秋苗
黄秋苗：尊敬的欧美董事长，尊敬的各位领导，各位贵宾下午好！
在这里首先非常感谢我们的欧美总经理搭建了这个平台让我们相聚在这里，我觉得涂饰商情是一个非常不错的平台。
蓝天豚是个怎样的公司？他做怎样的产品？蓝天豚是一个专注于绿色建筑和绿色装配式产品的厂家。蓝天豚最早是做硅藻泥起家的。这是我们的产品体系。蓝天豚的产品，第一个叫硅藻艺术涂料，第二个核心产品就是保温隔热涂料，我们用短短的薄薄1毫米到2毫米的厚度就可以达到保温效果，是一个非常不错的好产品，如果大家对保温隔热产品有兴趣的话可以扫一下微信。
主持人：有请山东七维新材料有限公司丛龙伟市场总监。
山东七维新材料有限公司市场总监丛龙伟市场总监
丛龙伟：首先非常欢迎各位经销商坐在这里一起听七维分享。
七维专注于一个行业，七维所有的研发技术、生产、销售、技术服务，所有人都是为水性工业漆而存在的。七维可以为经销商提供一整套解决方案，涵盖了水性纯酸、水性防氧等6大体系，除了天上飞的，除了海里游的，只要涉及到工业涂装，我们七维都可以做。
如果你当地有脚手架行业，红白黄黑你可以来找七维，如果有钢结构工厂，你可以来找七维。如果你当地有挂车罐车等改装车你可以找到七维。如果你当地有汽车零部件行业，你可以来找七维。如果你当地有装载机等工程机械，可以来找七维。如果你当地有桥梁、有风电等项目，你可以来找七维。如果你们当地有防盗门、钢卷尺、水泵等，这些都是我们做的行业，你都可以来找七维。
我们当下的经销商一定要实现盈利，在行业站住脚。除了挣钱之外我们更希望与我们经销商的长期合作，在未来的一段时间之内，各位都可以成长为各自区域内水性涂装的专家。
主题演讲
主持人：我们的企业路演环节就结束了。下面有请联合国国际生态生命安全科学院院士、广东星艺装饰集团创办人余静赣先生《快乐的艺术》主题分享。
联合国国际生态生命安全科学院院士、广东星艺装饰集团创办人余静赣
余静赣：我对涂料行业很是很敬佩，过去刷石灰，我当年做装修的时候刷石灰，到ICI，一直到现在。今天上午听了大家的发言，我觉得高度、深度、厚度上都非常棒，也是很感动。
我相信大家一定知道快乐，快乐不一定是轻松的，刚才10位企业家并不轻松，但他们在推荐自己公司的时候是带着快乐在推荐的，而我们还发现所有快乐的人事业容易成功。当然在座有很多很优秀的，优秀的企业，优秀的销售总裁，快乐是唯一的方法。为什么？心脏跳动不辛苦？心脏有没有人给它发奖金？心脏从来没有休息过，而且战斗到死。为什么？因为它快乐。你说你怎么知道心脏很快乐？我知道，有很多大数据看得出来，当你不怀有希望的时候，心脏不跟你玩，它就死去。
这就是我有信心让涂料上升10倍100倍价钱的理由。为什么呢？当色彩非常强烈的时候，你赋予它故事，老百姓想说的是故事的价值，比如剑桥的故事。最后那个小伙子赋予了故事，赋予了剑桥，赋予了过去造铁路，他造铁路的故事，炼铁炼钢的故事，把这个艺术的涂料，把色彩通过故事、艺术升值到一定价值，当然就不一样。
宣纸贵吗？颜料贵吗？不贵，国外的颜料跟宣纸对画，形成佛教里面的图腾，讲述圣经里面的第一段，关爱，讲述道德经里面的哲理，涂料要陪伴社会成长，要让客户的小孩，客户的家人成长，我们要让这个社区有故事，传播到社区，传播到村庄，它叫艺术，不叫涂料。
所以我认为我们在销售涂料的时候能不能加一点内容？销售故事，卖故事。而在故事里当然是快乐，像我这个水彩，我做在陶瓷上1700度的温度，让它存在一千年，我把它输送到洗手间，我把它放到厨房等等，我再取名剑桥的故事，启蒙之所，智慧之源。
90%老百姓的家涂料仅仅是一个建材的名词，我每年做15万家，15万家都只是一个建材展示厅，我们的国民80%都生活在建材展示厅里头，没有快乐，我们抑郁症病人越来越多，已经到了17%，超过了肝癌，得肝癌生命还可以继续，得抑郁症，活了也等于死。
我们要把快乐输入到百姓之家，将艺术的，故事的，思想的涂料，不管是水性的，不管是油性的，不管是工业的，不管是家用的，它都是很好的工具。当你赋予了快乐，它都是很高大上的，赋予它思想，它就是人。所以大家要做快乐的涂料，做艺术的涂料。
困难有没有？一定有，但一定有方法。我开公司遇到多少困难？当年没有家装业，没有家装工人，没有家装建材，我记得我在90年代初80年代末的时候找一木门线都找不到，我没办法，我们自己来加工，找一个导轨找不到，我们自己找五金去那里定制。现在这个行业就是克服了万重困难，所以大家行业要升级，升级到艺术涂饰。
我希望大家记住今天、昨天和明天伟大的时刻，我们带着快乐之心，我们的事业就永远在跳动,谢谢大家。
主持人：接下来有请中南林业科技大学客座教授、硕士研究生导师，东北林业大学硕士研究生导师，深圳长江家具有限公司副总经理兼生产总监姚若灵先生发表《家具产业水性化进阶论》的主题演讲。
中南林业科技大学客座教授、硕士研究生导师，深圳长江家具有限公司副总经理兼生产总监姚若灵
姚若灵：感谢主办方让我有机会和大家一块分享油改水的辛酸和快乐。长江家具成立于1986年，一直走在这个行业发展的前列。我们正在生产的家具也是采用水性漆生产。
第一是跟大家讲讲油改水的实际情况。油改水真的有点难，但油改水成功后会有大的回报，要实现油改水，必须具备四大因素，第一要有大局意识。长江家具在2011年就开始进行了油改水的工作，要使用水性漆，主要是考虑到我们的需求，环境的需要做出来的决定。
第二个是油改水真的需要投入。不是像以前随便用，水性漆靠自然干燥，在南方气候潮湿的地方是没办法达到最佳效果的。要实现水性漆要有一定的设备，特别是自动烘干的设备，至关重要。这是喷涂机，我们目前使用的品牌都是比较大的，一个是立邦的，一个是嘉宝莉的等等。静电喷涂设备，能保证喷涂距离基本一致，达到比较好的喷涂效果。谈到几年的探索和感受，在静电悬臂喷涂依然没有成熟，国内的所有商家基本上都在尝试了，我问了其他品牌涂料，也在尝试，依然没有把问题解决。虽然采用了水性漆喷涂，我们仍然上了VOC的处理设备。
第三个是要大榄核。我刚才讲过，静电悬臂喷涂目前在水性漆是没有成功的，没有一个家居企业取得成功，不到45分钟就黑了，必须要进行严苛攻关，包括设备厂家、大专院校必须要攻关，必须要大联合，才能取得成功。
第四个是大应用，敢于应用。在民用家具上使用比在办公家具上使用更好。这个是在新中式家具上的应用。
有大投入大应用大联合才可能取得大回报。目前水性漆在生产应用过程中还有一些问题，但要排除万难，大胆勇于应用我们的水性涂料，积极使用水性涂料，为祖国的蓝天白云再添光彩。
水性涂料虽很环保，但它其实一些应用上的局限，所以在选取涂装工艺的时候就非常重要。首当其冲的是，油改水容易出现的问题。在座有很多是经销商朋友，也有很多是油漆厂家的朋友，还容易出现一个问题，我们只关注了国标23999和24410，没有关注GB/T3324的标准。还有耐磨性差的问题，溶剂型涂料和水性涂料在同一个封闭的喷涂空间进行，水性涂料受到溶剂型涂料的污染，所以也会出现耐磨性差的问题。耐干性能差。
家具水性化是未来的方向。家具行业是一个非常大的行业，中国家具协会公布的数字显示，家具行业一直在增长，数量，质量，产值都在增长。2015年规模以上企业是5290家，2017年是达到6000家。中国家具去年主营收入9055.97亿，其中木质家具完成主营业务收入5834.44亿，占全部家具的64.43%。
中国涂协数据显示，2017年木器涂料已超160万吨，其中水性木器涂料产量为10万吨；随着环保政策相继出台，VOC减排、治理力度持续加大，健康环保理念不断加深，水性木器涂料必将迎来爆发式增长。市场从不缺少赚钱的机会，而是缺少发现机会的眼睛。家具漆大有可为，水性木器漆前景一片光明。
祝在座各位身体健康，万事如意，谢谢各位。
涂饰会客厅
主持人：涂饰会客厅，把脉涂市风云。这是一档在2015年由涂饰商情独创的涂料行业对话/访谈栏目，今年6月我们在安徽合肥相约涂料企业精英、经销商大咖，畅谈涂料行业发展趋势。时值岁末年初，我们今天将问诊什么议题呢？
首先由请本次涂饰会客厅嘉宾主持——吉人乐妆（上海）科技有限公司董事长王同筱，接下来的70分钟，交给您与我们的几位会客嘉宾一起思想碰撞。
吉人乐妆（上海）科技有限公司董事长王同筱
王同筱：我们今天的涂料行业不光是涂料、涂饰，我总结了有十个痛，先说厂家的三个痛，一是国家政府在环保方面的政策，我们在座的涂料厂家都有这个感觉；第二个，我们还有上游供应商不断价格调整的神经之痛；还有在企业运营过程中一大帮的团队，他们的人工成本，福利待遇，带来的一些痛。
一些涂料经销商痛就更多了，我总结了有七痛：第一，底盘越做越小，第二，肚子越搞越大，我们赚的钱都跑到仓库去了，第三，外面的欠款越来越多，第四，赚钱越来越难，第五，我们的智慧，我们的能力，我们的思想，最后一种痛，我昨天到今天接触一些涂料经销商，在感慨，我们马上要完蛋了，但这个完蛋不知道谁来干掉，就相当于出租车被滴滴干掉一样，我们涂料行业最大的竞争对手可能不是我们的涂料行业，可能是尚品宅配，可能是索菲亚。
这十个痛是来自于国家宏观环境下的影响，汇率之痛，股市之痛，中美贸易之痛，P2P爆雷之痛。今天15年涂料行业一路走来，今天的涂饰会客厅我们请到了一些嘉宾，在各自的领域都非常出色，接下来我们把7位嘉宾邀请上来，探讨未来5年10年我们如何向上突进，如何把价格更好地把变现，或者放大。有请会客厅对话嘉宾：
广州集泰化工股份有限公司总经理 邹珍凡
上海合川实业有限公司总经理 赵杨
浙江增强贸易集团总经理 张增强
南宁新天星漆业有限公司总经理 陈建军
富思特新材料科技发展股份有限公司董事长 郭祥恩
珠海华发实业股份有限公司产品研发中心常务副总经理 易然
河北晨阳工贸集团有限公司品牌运营中心总经理 马林
涂饰会客厅
王同筱：第一个话题，中国房地产发展跌宕起伏，而伴随着中国房地产发展，中国的涂料发展也是起起伏伏。针对中国增长趋势大幅放缓的情况，我想请几位嘉宾谈谈，这种现象背后隐藏着什么？先从涂料厂家开始，我们有请郭总。
郭祥恩：增长趋势大幅放缓不仅仅是涂料产业一个方面的事情，是整个社会绝大部分实体行业多方面的事情。这个放缓是三分天灾，七分人 祸，股票大家都被坑，就觉得买房子是增值的唯一途径。中国的房地产价值加起来可以买下日本加欧美所有的产品。这个时候房地产开始去杠杆，在经济上我们国家一个是贸易战，再加上供给侧结构性改革，而要去杠杆，调结构。整个经济我认为应该是负增长，这是整个社会的事情。
富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩
在这种情况下，我们应该怎么做？我觉得如果再用原来要么拼关系，要么拼价格的方式不行了，最好的办法是在存量基础的市场上发展增量市场。什么叫增量市场？比如像富思特，我们通过纳米技术研发的材料，我们的经销商挂一个牌子就免费测甲醛，很多用户主动上来让我们免费测一测，基本上是超标，然后再用我们的产品，这样的产品做得非常好。在这个存量市场我们发展增量市场。作为一个制造业也是这样，截至2018年11月30日，我们的增长是37%，富思特在做二次改造，今年有比较好的增长，明年没有特殊情况下也会有30%多的增长。
邹珍凡：大势这个东西我们研究得比较少，我们只做中间的一点点。大势放缓对我们影响不大，因为我们也是刚刚发展到快速上升的阶段。这两年一个是原材料快速上涨，房价也快速上涨，我觉得还是刚才郭总讲的，供给侧结构性改革、环保等方面，国家抓环保，抓产业升级影响的。从短期来说，对于有些企业，可能比较痛苦，但是我觉得从国家的长远来说，这是个好处。从企业的发展来说，对比较规范的企业来说是好处，因为这40年来比较粗放式的发展，让行业有很多问题。
集泰股份总经理邹珍凡
王同筱：集泰化工是两位数增长还是三位数增长？
邹珍凡：两位数发展。我们整体是增长，但因为涂料占我们公司销售比例还不是太大，所以谈不上我们是火车头，我们只能说在工业漆这块起步得早一点。
马林：王总的话题非常好，增长率放缓的问题是什么？最关键的肯定是房地产板块的变动，中国房地产板块快速放缓的过程实际上是泡沫问题，现在国家多项政策在缓慢地调整，这给我们房地产企业匹配的原材料，包括装饰材料关联的企业带来一定的压力，但是我认为有问题就代表着有抱团机会。
河北晨阳工贸集团有限公司品牌运营中心总经理马林
未来涂料企业，包括涂料经销商代表了几个机会，中国的民营企业和欧美企业有不同点，欧美企业会抱团，你没有实力你就没有整个市场的话语权，美国苹果做得那么大，他不会自己去生产，他可以在中国加工，可以在印度加工。但在中国民营企业家什么东西都是自己搞完，自己打造，其实浪费的物力和财力是非常重的。
这是我们潜在的机会，如果在整个涂料行业放缓的情况下，与其说是抱团机会，不如说是洗牌机会。国内一流二流企业会打价格，当他们打到最低的时候，我们小企业是很困难的。我们一提到水饺，大家会想到思念水饺，他打到4.5块，但很多小企业做不了，因为那是成本价，思念这么做他可以推介到他更多的高端产品，他可以拿到话语权，所以我认为对民营企业，经销商来说是抱团机会，是洗牌机会，也是迫使我们走向提升的机会。
陈建军：从目前中国的经济来看，包括在座的经销商也好，厂家也好，都发生了一些变化和比较悲观的情绪，刚才余工讲了悲观的情绪已经产生了，我们要快乐地面对，这是我个人的一点想法。
南宁新天星漆业有限公司总经理陈建军
从目前的经济形势来看，它是一个周期性的，今天的涂料厂家会感觉生意越来越难做。我们对2019年的形势，因为现在原材料的下降通道已经打开了，价格已经提上去了，作为厂家来讲，2019年应该是很能挣钱的一年，可能销量增长会比较慢，但利润会比今年好得多。作为这里大多数的经销商来讲，明年会比较痛苦，像我们这种批发性的，体量比较大的价格会下降。我的预判，我们作为经销商，我们去库存要控制，跟厂家是有冲突的，但我的预判，明年厂家利润很好，因为价格涨得很高了。就是厂家会很好过，经销商还是依旧会很难过。
赵杨：我们是做工业涂料的，做工业涂料跟做民用涂料有很大的区别，但又有很大的共同性。我们其实过去做很多的事情我那么严谨，不管是做三涂还是工涂我们需要的是严谨。房子本来就越来越少，作为工业涂料也好，民用涂料也好，尤其是做工业涂料的，我们做出去的产品不都是宣传我们的产品更好、更便宜吗？这本来就是我们追求的目标，如果我们能够缩短破坏环境的产品使用周期，这就是环保，这是我理解的环保。
上海合川实业有限公司总经理赵杨
另外，我们卖得少，就意味着我们赚得少，我们带领团队就是想赚得多。并不是整个市场的体量在下降，这个问题还排在非常后面的问题。我们现在面临的第一环保，很多工厂，以及我们的终端客户出现了很多问题；第二，安全；第三个，就是作为代理商也好，直营终端也好，我们还面临税务的问题。体量的下降反而是大势所趋，我们改变不了，想那么多没有意义，只有了接受它。
讲到接受的层面，经销商要接受，厂方也得接受，我今年做了一千万，明年一千万，再一年五千，我们什么时候破亿？也没有考虑市场容量多少，但为了要完成，我们每年就往上加，但在这种情况下带来的风险问题，还不是库存的问题，库存的问题至少你是有钱了，你才有库存，如果没钱这个事情干不了。更大的风险是耽误了经销商在发展和成长过程中学习的时间。
因为我们要做这么不合理的量的增长，我们哪有时间去学习，哪有时间去组团队？这一切都只能排在完成KPI之后，那我们还顾得上其他的吗？我们工作的目的不就是明天的工作更轻松吗？除了经销商和代理商要考虑这个，我们的厂商在合理的范围内也接受一下这个事实。
张增强：曾经我们也是一个代理商，也曾经难受过，甚至有一段时间想退出这个江湖，但是我们还坚持了。代理商都觉得越来越难做，越来越痛，上游的厂家继续压迫销量、业绩、年度考核、季度考核、月度考核，厂家巴不得我们代理商去出货。
浙江增强贸易集团总经理张增强
说到代理商，2013年开始我们公司转型，我一直跟我的员工说我们不是代理商，我们现在是服务商，因为未来一定是服务商的天下。从一开始代理，现在也在做，老本行不能丢，我们现在属于跨界，因为我们是服务商，我们有很大的平台，所以我不愿意浪费我们的资源，因为我们有各个分工很细的团队。
我们的批发零售还在做，但我们做的并不是像某些总代理做得那么累，为什么不累呢？因为我们站在了最高点，我们可以有我们的定价，产品的宣传，由我们定价，整个区里可以去做，因为国内很多销售模式跟国外有区别。我们首先这个品牌，我们站在了制高点。
第二个渠道，我们做的是工装，也就是家装公司这条线，我们是2006年一直坚持，2012年开始就急集聚了爆发力。第三块是互联网这块，卖产品带施工，光卖产品很容易淘汰，如果你们把你们的一级别代理商、二级代理商除了卖产品之外，一定让他们组建一个施工团队，这样就会立于不败之地，如果光卖产品很容易被淘汰。
我们做得最好的这块就是装修公司，家装公司的定位是辅材，但我一直不同意，如果你做这个行业的时候，你光做产品，光做推销服务，记住，可能小公司靠关系，大公司一定不是。他靠的是真正后面团队的服务，而不是你的产品，客户来找家装公司的时候不是来选择某某品牌这些涂料。如果我们把服务商打通之后，突然会发现我们的优势就出来了，产品加服务，这种服务不是被动式的服务，我们要让被动式服务变成主动式服务，我们提前让设计师、销售全部把我们的品牌植入进去，我们要把产品+服务+施工连在一起的时候，我们在这个装修公司或者是这个工程里面会立于不败之地。
举个例子，我以前很少做立邦，但是现在立邦董事长都来找我，为什么？因为我们有一个很大的平台，因为我们浙江所有的区域都有我们的运营中心。我们布局布好了之后，你想进入，你去找某个大型装修公司可能都没有用了，但是你可以来找我，因为我负责的是产品的物流配送服务，然后有施工，我要表达的是假设我们在座的代理商想做这条线，你必须这样做。当然团队小一点，但一定记住，光推销产品是远远不够的，光售货是更不够的，任何一个大公司小公司想代替你这个服务商是分分钟的事情，只有你把所有的东西植入到装修公司的血脉里面的时候，它甩都甩不掉你的时候，你就成功了，谢谢大家。
易然：各位嘉宾我是来自于房地产企业，虽然我对涂料这一块不是特别了解，但是我想我可以从房地产开发商的角度来谈一谈我对涂料的浅见，希望大家批评指正。
涂料跟房地产是息息相关的行业，前面几年房地产行业是飞速发展，大家也赚了大钱，涂料也搭上这趟快车，也是飞速地发展。但今年开始国家宏观调控发生了变化，房地产事态越来越紧，各地都限售、限贷、限价，房地产走在下行的路上。房地产相关的涂料行业会不会也走在下行通道呢？我的答案是不会。因为每一次政策的调控出台总是伴随着行业重新的洗牌，伴随着行业的阵痛。
珠海华发实业股份有限公司产品研发中心常务副总经理易然
我觉得政策的调控只会让我们这个行业强者恒强，越强的企业会做得越大，他的销售额会越来越大，他会做优质的产品。相对比较弱的，产品力不太过关的涂料企业可能就会失去它的市场份额。现在房地产确实是遇到了困难，但这个困难是暂时的，我们房地产在这种事态下肯定会需要更好的涂料企业与我们合作。因为我们的房子现在不好卖，我们必须要做出更好的产品，提高房子的质量，我们必须要产品更好的涂料厂商，把产品用到我们的房子上面。
我本身也是做产品研发的，我也有建筑材料这块的研发工作，我觉得涂料从我们房地产商的几个角度来说，大致有下面几个方向值得关注一下，第一个是标准化、现代化，这是非常重要的，举个例子，中餐非常好吃，但为什么不能够走向世界呢？因为中餐受了人工的因素，控制比较多，每一个厨子炒出来的菜都是不同的味道。如果我们标准化了，现代化了，杜绝人为的因素对产的影响，我们做出来的每一批产品都是相同的高质量，那我们一定能卖得好。
第二个方面，我们应该要大力控制好我们外墙装饰涂料抗老化、抗污染的能力。因为我们经常去参观一些楼盘，虽然说户型很好，但我们发现很多楼盘的涂料没用几年就开始老化、开始褪色了，这样子就会非常影响楼盘的形象，对二手房的交易也会造成价格的损失。所以房地产企业在选择涂料的时候，也非常看重涂料的抗污染、抗衰老的能力。
第三个方面我们还要加强外墙外保温涂料的工作，现在各大房地产商都是全国布局，从南到北，不仅仅只是南方，在北方，北京、哈尔滨我们都有分公司，在这些地方开发必须要做好外墙的外保温，我们是否能把保温材料和涂料很好地结合起来，这也是非常重要的方向。
第四个方向是我们应该生产出更多更好的室内装饰涂料产品，因为国家现在大力提倡节能环保，绿色生态，这是现在客户买房子非常看重的一点——材料过不过关，有没有甲醛，会不会对身体健康造成影响，所以这块是我们非常看重的一块。
综合上面四点，房地产在研发当中觉得这几个方面非常重要，我们在选择涂料厂家的过程中非常看重的方面。虽然说我现在遇到了一些困难，但这个困难是暂时的，房地产行业已经经历了很大一段周期，后面的周期会比较平淡，涂料行业和房地产行业可以一起同舟共济，共渡难关，我相信我们的前途是非常光明，谢谢大家。
王同筱：内外交困再加上全屋定制，快装，精装修，房地产的基材，还有内装配，外装配等等，涂料行业毫无疑问，正在由卖涂料到卖漆膜，到卖全屋的路径在走。在这样的前提下，正方观点是涂料厂面对终端客户的时代已经来临，就看谁能够截取用户。反方观点是涂料厂商要成为家居制造企业的配送服务商，涂料产业将成为建筑家居配送的角色，这是反方的观点。一个被边缘化，一个是直面用户。我想问一下几位嘉宾，持什么观点？为什么？
郭祥恩：这两个观点不冲突，我们既有的建筑定期改造粉刷这方面的市场很大，也就是说原有的市场依然会存在，这两者会并行相当长时间。对于厂家和经销商来说，最重要的是要做好6个字：定位聚焦突破，定位客户，聚焦你的服务能力、技术能力，然后形成你业绩上的突破就可以了。这两者不是非黑即白的关系。
陈建军：今天来的经销商有几百号人，我的观点是作为厂家来讲还是离不开经销商的，因为让经销商共同地面对这个大事情，共同地面对这个风险，这个是所有的厂家要做的事情。我个人的观点是厂家还是要依赖于经销商的能力，依赖于经销商去共同地面对市场、共同承担市场环境下的风险。这样的话企业能做得越来越大，作为经销商来讲，他自身的客户优势，渠道优势，让自己手上有更多的竞争力，通过跟厂家之间更深的合作，让这件事情做得更好。
马林：未来可能企业跟企业的合作会扩大，一个是整装方面的发展，第二个方面，在过去每个家庭会选择自己刷漆，未来企业跟企业碰撞的机会会增加。从另一个角度来说，目前大部分民营企业是不能脱离经销商这个渠道的，这和中国的人口分界有关系，中国的大部分民营企业基本以家装式为多，我认为一方面是企业与企业之间的碰撞，第二方面我们是要借助经销商的力量来发展我们平台的增长。
其实我们中国民营企业涂料行业是没有话语权的，因为体量大一点的都是国外品牌。涂料行业说起来，特别在民用板块不是高科技，很多东西在我们中国拿到的材料，再加工，然后价格翻倍。我希望我们未来有一批中国上游的材料企业首先能抱团，在科研、采购、技术运用方面抱团，打造一支中国的原材料体系。因为涂料不是高科技，你能做，其他家都能做，从我们企业与企业间的碰撞过程中，刚才郭总表达的就是互补作用，利用经销商的渠道资源扩大我的渠道，有些企业就是要做企业对企业，如果企业对消费者来说，那你的成本会更高。未来集中采购、战略采购、成品采购肯定是有趋势的。谢谢。
张增强：接这个话题之前，我想聊一下上一个话题，刚才我非常赞同郭老师的观点，经销商跟厂家是鱼跟水的关系，鱼跟水是离不开的。我们曾经也徘徊过，但是我们现在思路很清晰，我五六年前投资过影楼，我去做品牌的推广，什么A轮，天使轮，B轮都做过，但是回过头的时候，我自己觉得我一直在涂料行业生根发展，从2015年开始我们又回到正常的渠道上来。我相信在座有很多的代理商带着很多困惑过来，曾经在杭州我们最多有五六家专卖店，再回过头来，我们曾经一天可以买三四十家店面的零售，上个月统计最好的旗舰店零售就买了四家。所以我们要变。
王同筱：你中间去做影楼，创业，后来又回到经销商，中间这种尝试投了多少钱？有没有损失？
张增强：有，至少在我们的范围之内，大概投了100多万，亏了60多万，当时觉得要转型，但现在我们很清晰。从2010年开始我们分工很细了之后，前年我们是6千多万的量，去年9千多万，今年一个多亿。我们现在是卖产品，带服务，但没有带施工，如果我组建施工队，不管什么房型推到我这里来，我保证给你推出去，因为我是做服务，不是卖产品。
特别是在杭州，全部被家装公司垄断了。所以必须把自己的团队建好，把自己的服务做好。还是干老本行，老本行表面上都很难做，厂家也很累，但这个蛋糕没有少，无非就是流到了易总这边，房产公司、精装修或者装修公司，但你把内部组建好的时候，我相信花香自有蝴蝶来。
赵杨：民用涂料和工业涂料还是有很大区别的，王总问到我们经济飞速发展互联网信息透明的过程中，厂方面临的优势是扩大还是边缘化，可以换一个想法，是经销商的作用依旧那么重要，还是不那么重要。我们做工业涂料来讲我比较悲观，确实经销商作用不那么重要，但我们可以探讨一下。
我有一个工程体量大概五千万，这个单子是工程方你接还是不接？你肯定接。我们换个思维，你这个工程是五千万的体量，你是找经销商还是找厂方？我们说很多年，只是互联网怎么用在我们身上而已，涂料受互联网的冲击并不那么大，越是受到互联网影响慢的行业，当这一天来临给我们反应的时间就越少，当它来的那一天我们可能一点反应都没有。在这个情况下我是持悲观的观点，但是有前提的，如果以我们现如今的买卖关系，合作关系的条件下，我觉得经销商就是干到哪天就到哪天吧。
合肥的时候我跟大家分享了路在何方，答案是路在脚下，还有一个答案，路在谁脚下？上海今年的高考作文是人有被需求的要求，被需求就是经销商的状态，有什么，你能做什么，想得到什么？在产业链的发展过程中你做了什么？是经济学最简单的道理，你的价值就决定你的价格。过程中你发挥不了你的作用，不管是配送的作用，还是信息传递的作用，还是一体化的涂装作用，如果达不到这个作用就是没有作用，没有作用就应该被淘汰。
我觉得经销商应该跟我的感触差不多，但我们在做的过程中我们也做了一些方法和调整，有什么，能做什么，该做什么？我们做的是整合一个上下游资源的方式，20万、30万如果服务体系做好，做经销商也可以有设计团队的，也可以有色彩设计的，有设计团队，有服务团队，团队组建起来之后就是我 被需求的价值。
现在我们讲AI技术，看什么人做什么事，经销商无非是中间在产业链当中的，我觉得我们把我们公司定义为不是经销商，不是老板，我们就是涂料行业产业链中的市场营销部或者部门，厂方也只是一个生产环节。我们不要妄自菲薄，AI技术非常发达，马云讲过一个观点，我有一个同学是做AI技术的，做得很成功。他们以前有讲过，艺术是最难被AI替代的，但现在有了，现在我们可以用AI在一分钟中内给你写一千首歌。在涂料行业未来会不会也有AI技术？我们就用AI技术，你的需求是什么，配方就出来了，但恰恰我们的经销商把我们的环节做好了，做不了经销商我们还可以做信息服务商，信息采集，只是我们怎么把这些信息采集出来，然后转化成产品。谢谢。
邹珍凡：我觉得今天厂家跟经销商是一个统一体，不是一个矛盾体，这是我的观点。我记得一个电影，上面讲过21世纪最重要的是人才，经销商人才和企业内部人才，能不能找到合适的，跟你企业文化相融合的经销商是最重要的。很多时候我们冲突就在于像招聘一样，你招一个人跟你的企业理念不融合，这个人天天拿着你的工资，天天说你剥削他，首先他定位就没有搞准。
经销商也一样，我们跟厂家是共同体，厂家做好战略，做好资源的整合，经销商做好服务，把这两个做好。对厂家来说快速获得人才，对厂家来说要像培训自己员工一样培训您的经销商，让经销商赚到钱，这部分钱是他应该得到的，就像你没有给经销商发工资，那么你就应该帮经销商赚到钱，大家就统一了。
易然：我对这个问题没有太多的发言权，但我也谈一下我的看法，现在房地产的发展趋势就是我们从毛坯交房开始转向精装交房，相信以后都会消灭毛坯房，都会是整体住房。另外一个趋势，要消灭预售的制度，这对广大消费者是一个利好，他们的产品品质得到保证了，我看上了就买，以前预售的时候你看这个样板房很好，但两年后交房不是这样子。我觉得这两个趋势导致涂料行业也会产生相应的变革。
我们涂料和经销商在跟房地产企业签订采购的时候，一定要拿出更多更好的产品，才能够打动房地产企业，因为生存的压力不光只是我们房地产企业，我们涂料企业如果想做大做强，必须在产品这一块能够做到更好。经销商这块，我觉得可能和房地产企业联系得更紧密，华发相应的涂料这块也有经常合作的经销商，我觉得只要经销商代理这个品牌，他的品质是过关的，我们会和他保持良好的战略合作关系，我觉得这个钱是大家一起来赚的。
陈建军：我们今天回去以后做四件事情，第一个，回去提高你的知名度；第二点，多代理几个大的品牌回去；第三，回去销售一些适合百姓大众的产品，把你的量做大；还有一点，回去以后制订你的企业的发展方向，制订合理的利润增长模式。
王同筱：感谢台上的七位分享嘉宾。开放我们要打开眼界，谋定而后动。从几个路演的角度来看很有激情，谋定还不够，你的切入点，差异化是什么，你要思考，我们的开放从工业到民用，从建筑到家用都是开放。聚焦聚什么？把核心的职业做好，术业有专攻，我们经销商有一技在手，不愁国内国外的厂家找上来。
主持人：再次感谢各位嘉宾带来的精彩分享。精彩观点，百看不厌！大家还可留意《涂饰商情》新闻团队及时更新的嘉宾精彩观点。
涂料老兵做服务
佛山市妙想空间装饰公司董事长邱同先生《涂料老兵做服务》演讲，一起来听听涂料服务商的心声。
佛山市妙想空间装饰公司董事长邱同
邱同：感谢涂饰商情！ 我自己前两天刚好参加了一个会，在中间我看到了一个本来没太关注的，后来发现这两年发展非常快的一个公司，叫拼多多。拼多多活跃用户一下子到了3.8亿，而且只用了两年时间，第一名阿里巴巴是不到八个亿的活跃用户。
为什么拼多多那么快？首先我们用阿里巴巴、用淘宝天猫是用搜索，我们需要什么，我们对什么感兴趣了，就用搜索的方式来购买这些产品。但是我们发现拼多多改变了，首先他很多时候是在微信上组团，然后砍价，会做很多游戏，用这种方法吸引了大量的人气，也带来了流量，活跃用户大量地增加，用高频使用的微信这种方式去大量地增加他的客户数，大大增加了客户的参与感。
今天谈到涂料，我们认为首先要解决的是参与度的问题，因为我们不在前端，我们没办法让消费者非常开心地参与到涂料的选择里面来，所以我们会有非常大的话语权。所以拼多多这个例子是非常值得我们思考的例子，当然据我所见他也在开辟家装产品。
我是一个涂料的老兵，我是学产品设计的，后来有幸做了公司里面营销以外的，又做了统一的产品经销商，后来有幸来到华润，在华润有一段时间一直在负责华润的全球市场，2009年非常有幸做了华润的经销商，之后差不多七八年的时间做了我们自己的服务品牌，就是妙想空间。我们自己既有很多收获，又有很多得失，希望分享给大家。
首先我想说一说我对经销商的理解，其实我是个老华润，老华润标准是一夫一妻制，有一个坚守非常不遗余力进行市场投资，只有有非常坚决的市场投资才会有一夫一妻制。在过往的2018和2017年很多公司在改变一些观点和态度，不管是长线压力还是短线压力，我们背后有很多短线行为，在这种环境下应该怎么跟厂商合作？我的态度是要想做好生意，在涂料这个行业，它是一个中间产品，它需要非常坚决和彻底的投入，它需要非常诚心的彼此之间的合作。所以我是一个一夫一妻制的坚决支持者，也是坚决的执行者。只有我们保护了互相之间的利益，才有可能放心来做投入。
在这个环境下让我给经销商伙伴一个建议的话，今天什么叫经销权，什么叫做有益的经销权，我们跟合作的公司，必须要跟着脑袋来干活，他应该是有判断力，有决断力，应该有自己的意志，应该往哪个方向去的厂商，勇于对他的判断付出成本，跟这样的公司、品牌来做事情就是跟着脑袋来干活。
如果他们没有决断，只懂频繁更换经销商，只懂得遍地开花，那么遍地开花一定会带来寸草不生。所以跟着脑袋干活，就是跟着责任来做事情。不管你是一个职业经理人，还是总裁，你应该给到你的经销商是什么样的态度和决心，跟着脑袋去干活，不跟着屁股去干活。
在转型中我们必须要清楚一点，转型有没有必要？转型的时候你所依照的东西已经要做改变了，因为这时候所能依靠的就是自己，依靠那个品牌的大树可能没有了，这个时候你拥有魄力和决心，依靠自己来做，这里谈到两件事情，第一件事情，在你做转型的时候，你对品牌的依赖感已经不见了。第二点，在你转型的时候，没有公司可以对你进行保姆式的支持了，因为一个保姆式的支持并不是任何一个品牌公司的标配。所以当你转型的时候要清楚一点，要靠自己去做转型。
在今天我想去年开始几乎经销商谈得最多的是说我要转型做服务，但做服务真的适合你吗？其实涂料的销售中，我自己认为有两个明确的方向，可能因为我自己也是做过快消品，我自己非常清楚一点，其实我们有很多经销商伙伴是非常应该往快消品的方向发展，只是做得更专业还是不专业。对于经销商来讲也是一样，在这个过程里我们自己最重要的是了解什么？就是提高你的运营效率，你做的产品是不是大家都知道。在这两年我看到了一种方式，我们也做大分销，但问题你拥有足够多的广告吗？如果别人不足够知道你的话，你再打五折有意义吗？快消品你要知道，大家都知道，都了解，然后你做的事情是让别人买得到，你做的事情是提高你的运营效率。
另外一种，做服务，没有深浅服务，只要你做服务就变成深度服务。深度服务对于涂装行业有三点，就是设计、材料和施工。在设计、材料和施工方面不需要说太多，今天有非常成熟的，我自己来自顺德我很清楚我们在材料方面，当然施工管理又是一个大课题，但是能够把设计、材料和施工方面做好了，这是一个非常大的代价，也需要非常大的投资。
在方向上我们要聚焦，市场上涂装服务的三个方向：艺术涂料，今天有非常多的比赛，非常棒；另外是快速翻新，现在快速翻新由大品牌在做，因为做翻新的话可以最大限度销售更多的涂料，从消费者的立场上也可以解决很多问题，这是它非常需要的事情。但在艺术类部分，艺术涂料美化又是消费者让他的居住环境升级的一部分，从这一点出发，如果把墙面刷白的话太不符合消费者的好处了。
翻新车是因为我们开不了了，所以要把车翻新了，勉强能开，但我们翻新房子不管是新房子还是老房翻新，都在过去20年大大增值了，我们愿意让自己居住得更美好，所以在翻新方面必须有更加美好，去创造更加好的环境的考虑。
客户想要的我认为在我们做的市场服务里面，客户希望能够有一站式的服务，他不希望完全是翻新，或者只有艺术涂料，他希望能够是一站式的。因为在墙面虽然是细分市场，但在消费者角度来讲，他认为你做的是一件事情，而不是分成几件事情，消费者需要有高效处理问题，有些品牌觉得我收你三万块，不在你家里待三五天好像你的钱白花了，做好消费者的体验一定是用高效的速度跟消费者沟通。
然后极致服务，我们要跟互联网学习，我们也在开发儿童房这些产品，我们发现未来的市场里只有两个方向，一个是爆款，爆款越来越便宜，越来越快速，另外一个是极致服务，通过高费给你最好的服务，增加消费者的参与感。要想改变行业，必须让消费者更多去参与，所谓叫高频打低频，消费者用微信，我们就多往微信去，消费者多喜欢万达，我就去万达表现，消费者去建材市场越来越少，我就从建材市场逐渐往外撤。
在座都是经销商，谈到设计的问题，我觉得时代不同了，如果我们自己的经销商伙伴在设计方面不投资的话，能够影响到消费者，能够影响到业主，让他非常好地参与进来是比较难的。从几点来看，第一点看来，非刚性需求可以演变成刚性需求，我们认为未来市场本来是非刚性的需求变成未来消费者越来越需要的东西。
北上广深一二线市场已经在墙面的美化中做了很多工作。但另外一个角度，三线四线甚至五线涂料市场在蓬勃发展，如果你看到这样的区分的话，可能你的投资在四五线市场做艺术涂料，并不合节奏，但你要懂得市场未来一年两年怎么走，但这个事在一二线市场做一定是对的。
第二点，今天的市场里面有审美情趣就可以成为设计大师。在经销商伙伴里，有审美情趣的人就可以大胆来做美化的工作，因为今天有大量的专业软件和专业设计可以帮到你，包括我们自己都在学习装修公司，如何能傻瓜式的销售，如何让消费者自己体验设计，这是我们尝试来做的事情。
服务转型要准备好代价，这里比较多的坑。人、店、还有运营方面，尤其在人这方面可能是所有人比较头疼的，总的来讲对经销商来说，最重要的一点肯定是人的问题，但对于服务来讲，除了人的问题之外，其实我认为还有一个投资问题。为什么人是问题，人只是涉及到你的施工管理的问题，但从我们的角度来讲，其实人是一个时间的问题，我们正在跟靓家居做几十个展厅，基本在万达、印象城这些地方。我认为他能给我们带来很好的流量入口，或者带来业主的参与度。
希望各位少走点弯路，具体来讲，首先在做服务方面首先要做人员准备，在管理中希望人员多跟你一起来工作，要想做服务的话要自己多动手多动脚是必须的，人员准备更多是从自己做起。然后是资金准备，说到资金准备，首先是要很好地分开，如果你今天还有传统的涂料销售来讲，你要彻底分开，只有这样才能有机会成功，如果不非常好地分开的话一定会失败的。
那边有个很大的销售，那边有一车一车的出货，这时候你的服务是做不好的，服务不是厂商能够做活的，我负责市场很多年，我知道最开心的事情是看着一百辆大货车出去，然后你让我坐下来想想墙面效果怎么做你是坐不下来的，要想做好服务必须要彻底分开，资金分开，资源分开，只有这样你才有机会成功。
细化管理，在做产品销售和做服务销售的角度是不一样的，简单来讲，我们去一个饭店里面吃饭，结束的时候往往饭店的老板会出门跟你寒喧一下，你就会发现卖涂料越来越大的老板会不会跟一个小客户做这件事呢？一定不会做，尤其是做了涂料的大老板，因为那个生意太小了，但为什么饭店的老板会跟所有人打招呼，因为他很清楚他做的事情是深度服务的事情，作为一个涂料商来讲你更在乎是你的底盘，你的品牌影响力，还有你的目标。
另外，专业核算涉及到财务的问题。服务产品化很重要，如果服务做好了，必然会产品化，要明确告诉他卖的到底是一个平方米还是十个平方米，我要卖多少钱，起步价多少钱，承诺多长时间完成，质量是怎么样的。所有东西都是明确的。你做服务不是为了参加比赛，而是能够获得更多收入。只有产品化才能做大。
持续不断的学习精神。人有两件事情是很难被改变的，一是积极向上的人生态度，还有就是持续不断的学习精神。我们涂料人转型完全要靠自己，这也是一件很苦很累的事情，要让自己变得积极进取，只有不断学习。
还有就是，服务是为了赚取更多利益，为了让我们不断往前发展。在这里给大家几个建议，一是自己要多动手多动脚。如果自己不动，项目一定不会落地、很难往前发展，所以服务做得好，要从自己做起。二是，确认是“一夫一妻“才付出。你跟什么样的品牌什么样的经理人，他敢于为这件事情付出，敢于为这件事情牺牲，你就可以全心全意做这事情。三是，大流通和深度服务。不管是大流通和深度服务，专业主义才能制胜；未来，期许大家学好自己的方向，做更多选择，然后做明确的坚定选择，努力往前走。最后，库存要适度。库存是所有经销商发展过程中很容易吃亏的，在看过的企业中间，如果一个企业有巨额亏损的话，多数源于预期很好结果却非常差，才会有失望的结果。今天，对于行业来讲，经销商遇到的风险就在于，不少人明明预期很好，但落地的时候可能造成非常大的库存。
以上4点意见，希望能对各位经销商朋友有帮助。2018年即将过去，希望大家一起努力，一起加油。谢谢大家。
艺术涂料专题
主持人：涂料行业已经从“品牌为王”进入“服务+品牌为王”的竞争。涂料产品与更多使用场景叠加将是行业新常态，如“艺术涂料与城市生活、大家居”等交织在一起，将衍生怎样的使用效果？新需求对应新供给，对从业者来说，亟待学习哪些技能、观念？由请上海霹雳艺术装饰有限公司总经理薛大纬先生带来《色彩、肌理质感的搭配——如何成为一个优秀的艺术涂装设计师》的演讲。
上海霹雳艺术装饰有限公司总经理薛大纬
薛大纬：各位来宾早上好！今天跟各位分享一下，我从事艺术涂料这个行业已经30年。我们来看看这30年我的分享。
色彩-肌理枝干跟光线，颜色是光线照射在物体表面呈现到眼睛，我们所看到的事情。色彩是颜色，与肌理质感跟光线所组合出来的。国际色彩营销机构每年都会探讨未来的色彩趋势是哪些。颜色标准主要有三个NCS、RAL、PANTONE。这是11月16日在美国的CMG总部召开2020年世界流行色彩趋势的论坛，很奇怪，现在世界上在研究色彩，都是同性恋居多。
我们看2020年会流行什么颜色，今天探讨的话题是我们用色彩为生活添彩，有几个主题，呼吸、进化、渴望、再生、转换。2020年北美洲流行主色是琥珀金。每个地区国家所流行的颜色都不一样。欧洲流行主色是黏土粉，拉丁美洲流行主色叫福德角绿，也代表环境的部分。亚太地区流行的主色是种子米灰色，来自于自然，由干燥草编形成的米灰色，代表手工手艺的，原木抛光效果支持环保永续发展。如果各位对这个有进一步的兴趣，可以搜索CMG，可以得到更多的消息。
看完色彩我们看一下什么叫艺术涂料？我认为艺术源自生活，无所不在，艺术涂料在中国是对具有艺术装饰效果的涂料的统称。欧美地区一般称为FAUX FINISH或是FAUX PAINT。就是使用涂料及颜料，与不同的工具，做出与真实物品相似的效果，用以达到装饰的目的。经过几百年的演变，现在统称为DecorativePaint装饰涂料。能够创造出艺术生活氛围的涂料就能称之为艺术涂料。
我们谈谈艺术涂料涂装设计师。过去很多人开店，你到底是一个涂料店的材料贩卖者，还是一个涂装工？还是你是一个艺术涂装师？你要成为一个艺术装饰设计师，设计生活氛围，这是我们主要做的。充分使用艺术涂料效果，设计并创造出艺术生活氛围。打造美好生活，达到全屋氛围，它是很空泛的，你要推装配式，要做全装修，都要把自己从一个涂料贩卖者进化到一个艺术装饰设计师。
这是现代装饰涂料的材料及手法，我分为几类，第一个是釉彩及染色，有海绵加色法及海面减色法，有手绘大理石，还有手绘木纹。水洗法就是颜色上去之后再用水稀释掉，布纹、染色法和酸洗法、错觉画法，意大利镶嵌画法，色彩组合在1940年代由美国的艺术家提出色彩搭配主题也是艺术装饰的一种，所以各位不要说我今天只是乳胶漆，乳胶漆玩好色彩搭配就是艺术装饰。还有灰泥与砂浆，湿壁画砂浆、闪光金属灰泥、威尼斯灰泥、石灰砂浆、装饰灰泥、大理石灰泥，它是比较特殊的工法，来自于德国。装饰砂浆、铁锈与铜锈，混凝土装饰在最近的30年非常流行，手绘墙纸，市面上墙纸的做法是英国企业家利用中国的手法，在工厂里面生产的，就变成墙纸，这些花色在目前来讲还是我们做这个花型设计再卖给墙纸厂。
这些柱子全部都是涂料做的。这些是错觉画法。镶嵌画法有很严格的定义，所有的人头马、花线都是带细边的做法。湿壁画砂浆，这是大理石灰泥，这根柱子5.6米，完全不用大理石做出这样的东西，就必须用艺术涂料来做，大理石就是仿真。手绘蓝天白云是澳门威尼斯，拉斯维加斯有个团队，旁边的部分是凯撒广场。混凝土装饰，还氧磨石，可以加入很多东西，加入很多其他的材料再打。这是铜绿效果，涂料做的，这是铁锈，左边的是在水面上，右边是金属漆，这是用现代的手法仿出过去几百年的锈。
这是上海迪士尼，3D手绘，我们用简单的光影设计，就可以做出很简单的3D部分。色彩搭配与手绘，左边是花木兰厅，我问迪士尼的设计师，他说这是你们中国传统的表现，当你有做中式装饰涂料的时候，你要换一种思路来想，可以代入又有蓝天，又有祥云的方式。混凝土装饰，迪士尼创始人在做迪士尼的时候希望环保，我们在迪士尼所有的石头，这些都是手绘的。它的木头、石头都是用砂浆来做的，因为可以放在室外。这是在小飞侠外面的拍照区，彩带的部分有3D的效果，在我们的设计来讲先做出一部分的形体，再将局部的手工，又具备时间的节省，又具备效果的达成。
艺术涂料在中国建筑装饰的应用实例，外墙外保温，当然你可以用在所谓的门片、背景墙、灯池，这是仿金箔的部分。这是做墙面手绘大理石。在手法的应用上你要知道有哪些效果，知道怎么搭配，创造出什么样的氛围。这是在真丝手绘上加上苏绣，艺术涂料范围的想法太局限了，我们可以和其他的工艺做结合。客户希望我们在弧形梯做出红木的效果。你可以做出手绘墙纸效果，我们看一下艺术墙纸做得比较好的地方，左边的几乎看不到有花纹，我们叫见光如花，右边阳光一照射花纹就出来了，可以设计出很多很好玩的惊艳的效果。前面，可以做很多很现代的，高光和哑光的搭配，古老的东西搭配现在的东西一样能用，可以做现代中式，现代奢华，新中式风格。
艺术涂料涂装在中国建筑装饰的未来有什么趋势？我们常常讲你到底要做工装还是要做家装？环保跟可持续发展是所有材料制造商和使用者必须要了解的，你在环保上降低重复施工，使用的材料，不管是进口还是国产的，环保不仅是对你的客户很重要，对每一个艺术涂料的施工者，这才是更重要的。因为业主不会每天接触这些东西，施工者才是每天接触这些东西的人，所以材料厂商希望坚持正面的心态生产你的产品。
自主创新跟文化创意产业，这是未来艺术涂料的另外一条路。这些东西有另外一条路可以走，你不一定做墙面，你可以做地面，3D彩绘地坪也是个趋势，艺术地坪，这个在中国已经有人开始在做了。中国讲乡村特色，特色小镇，做所有的城区改造不一定全部要翻下来做一模一样的东西，你可以代入文化信息去做特色小镇，跟文化、艺术结合。着色地坪，当然也可以做在艺术台面，工业风是这几年流行的部分。石灰基灰泥，可以代入新中式风格，也可以代入简欧风格，这个属于现代奢华，这是趋势。古典轻奢要有很多线条，但你看不到过去重金，把线条全部擦金。古典的豪奢手绘，在古典轻奢里面再局部加上奢华感。手绘木纹，很快就会流行这个部分，木材开采越来越少，好的木纹木品也越来越少。你要做旧翻新，可以把传统的白门变成一个我们称之为桃花木或者红木的旧翻新的方案。
你可以做文创、装饰画、手机壳，这些手表的面板里面是艺术作品，当你从墙面做到地面，地面做到家居，再做到手表，我们叫做珠宝业，附加价值很大，设计跟工艺做得好。我们可以做手绘的家具，可以做旧家具的改造，或者做灯具。
如何成为一个优秀的艺术装饰设计师？第一个，你要勤练内功，不管材料的认知，还是手法的认知，设计风格，软装等部分都要去研究。然后要关注流行时尚，你要体验生活，体验生活不仅去住五星级饭店，一些民宿，一些特殊的小店；当然你还要赚钱，不赚钱都是虚的。
艺术源自生活，无所不在，希望各位眼见所及，尽是美丽事物。谢谢各位。
如何抓住年轻世代的个性化涂装需求
上海霹雳艺术装饰有限公司大都会品牌经理陈玉珊
陈玉珊：今天我要报告的是如何抓住年轻世代的个性化需求，希望今天的分享能为大家带来一点帮助。
我们既然要了解80后、90后，就先来聊一下他们的特征个性是什么，首先年轻世代的特点是自我意识强烈，你不能去左右他们的想法，你只能了解他，关心他，不断做他们的朋友，才能了解他们要的是什么。
年轻世代是勇于筑梦的一群年轻世代，现在的80后、90后现在都没有经济压力，他们的父母鼓励他们要实现自己的梦想，创业，做他们想做的事情。
接下来是个性化强，他们喜欢的东西基本上都是个性鲜明的东西，如果你的动了跟别人一模一样他们是不会选择的，所以要想想你的东西有什么独特性。
再来就是他们喜欢炫耀，年轻朋友的朋友圈，大家朋友圈都是美食、旅游，也会分享很酷很炫的东西，如果他们只是看到普通的地毯，他们是不会帮你分享的，他们炫耀的东西一定是他们觉得很酷很炫，跟别人不一样的东西。
知道了他们的特性，我们要了解他们的消费习惯是什么，第一，对品牌的忠诚度高，我们这一代跟爸爸妈妈不太一样，我们想要买东西了，我们看中的是品牌，也相信品牌就是品质，会从有品牌的东西着手。
看重购物APP内部功能，现在有很多购物APP想要年轻人下载使用，他能留下来的有三大特性，实用性、方便性、服务要好。
再就是巨大的优惠折扣。我想80后、90后是非常看重优惠折扣的，大家选择平台的同时如果你有巨大的优惠折扣反而可以促进他们的购买欲。
掌握未来顾客6大关键字
需求，就是你如何切中年轻人的需求。苹果在全球的用户居高不下，但中国的手机像华为、OPPO在年轻世代使用率也很高，他们抓住了年轻人什么需求？例如颜色，颜色有很多选择性，它的外形，它的自拍功能，美颜功能，这都是年轻人的需求，所以年轻人选择手机的时候除了价格也会选择切中他需求的产品。
还有网络，现在已经是全面网络化的时代了，如果要打入年轻人这块，大家要关注网络，如果我们要买东西、电影票、旅游全部都会在网络上完成，大家要注意的是我们要开始切入网络这一块市场。
社群也很重要，如果你可以打入年轻人的社群，并且让他有分享的机制，只要他愿意帮你分享到朋友圈，这就是口碑的宣传。独特性，如果你的东西是有独特性的，那对他们就有杀伤力，如果你有独特性你的产品就会有突出的点。
再就是主动，我们不能等待客户上门，要主动打进年轻市场。
再就是舞台，年轻人非常需要自己的舞台，让他们有分享炫耀的空间，他们会更愿意分享。
品牌如何年轻化？
现在很多品牌开始在着手年轻人这块了，至于大家的品牌我想大家也可以思考。杜蕾斯只要节庆的时候或者平时会用其他家，大家看到的感觉就是会心一笑，并且会帮他分享。
艺术涂料有什么新的方向呢？人工成本会上升，工人随时要离职就离职，这是不可以避免的，我们怎么做呢？我们的想法是让年轻人DIY，动手做，我们可以用工料拆开的方式，你可以让他买材料回去做，可以教他尝试自己动手做，让他们分享到朋友圈反而会有成就感。
再就是结合分享的力量，刚刚讲完那么多，大家应该知道年轻人的特性就是喜欢分享，如果你的东西是你的服务让他产生感动，让他帮你分享，还是你的东西很酷很炫他愿意分享，这个大家可以去思考一下。
如果抓住80后、90后消费客群的心，除了从品牌、营销、服务等方面，还有个性化才能走得长远。
涂饰会客厅：风口上的艺术涂料，向左还是向右？
主持人：艺术涂料为什么这么盛行？它解决了一个根本的问题，在互联互通的时代，不管你承认不承认，只有面向用户、从C端出发，你的商业模式，你的产品，你的服务才能赢得更多的认同。更准确地说艺术涂装做好，用户要的是个性，要的是我的家，我的家究竟是什么？接下来我们进入《涂饰会客厅》，以“风口上的艺术涂料，向左还是向右？”为主题，由几位会客嘉宾风云际会，他们分别是：
贝莱维斯艺术装饰创意中心 艺术总监 薛大纬
摩马斯特（北京）装饰材料有限公司 董事长 梁海生
广东大正彩翼涂饰有限公司 董事长 雷洪正
广东瓦科新材料有限公司 董事长 刘 明
深圳市明新经典涂料有限公司 总经理 王志威
美国邓恩涂料 中国运营总监 Lillian Wu
涂饰会客厅：艺术涂料向左还是向右？
主持人：当前艺术涂料开发的难度他们说特别大，包括工艺、工期以及标准，很多人都说艺术涂料没有什么标准，因为大家都在玩自己的。我的第一个问题想问我们的嘉宾，艺术涂料在短期之内受到的主要制约因素有哪些？
主持人柳珍
刘明：谈到风口浪尖的艺术涂料，我感觉我们做艺术涂料有点左右为难的意思。我认为我们应该是朝前的。艺术涂料发展的制约，我觉得在座的几位大佬，有从事技术研发的、营销的，我前15年是在做研发，做技术，后10年是在做管理，所以也很少上台。我现在是做肌理壁膜为主，其实我还是做艺术涂料，因为做艺术涂料的领域太大了，肌理壁膜在细分领域来讲我觉得比较小。
广东瓦科新材料有限公司董事长刘明
从发展制约来讲，我觉得主要是人的问题，因为技术员很难培养。国家对技术的培训现在还不能做到普惠教育，也不能做到普及教育，还只是我们少数的艺术涂料厂在培训，各有各的做法，所以这块很难推广。在艺术涂料培训方面，我相信我们是做的最好的。我们在全国有6个服务中心，都是免费无偿的培训，除了瓦科自己的人员，还有行业里的其他人受惠。
第二个我们谈到销售升级，表面来讲，艺术涂料的需求是消费升级带来的，但其实我们消费升级是伪升级，不是真正我们想的艺术涂料的刚性需求，为什么呢？这些升级带给涂料这块不是利好，因为目前来讲，我们还在国内的销售水平，尤其是定位在中高端消费，我觉得我们的客户素养还是有限的。
梁海生：首先我觉得制约是件好事，我们在座的各位，我看了看，有大部分做艺术涂料接近10年，我1995年做涂料。开始做艺术涂料到现在十多年，其实我们一直在制约的状态下不断地成长，不断地壮大。到今天，我们本身也负责协会的工作，经常会看到只要我们做活动，跟涂料产业相关，80%的内容一定是艺术涂料，为什么？其实我们看的艺术涂料某种意义上来说代表了未来的趋势和方向，制约也一定有，因为一个新的事物，一旦刚刚开始进入到大众视野的时候，一定会面临很多的问题。
摩马斯特（北京）装饰材料有限公司董事长梁海生
我们自己作为行业内，我们也一直在探讨，我觉得首先艺术涂料是一个定位问题，就是我们如何看待艺术涂料，从业者如何看待我们自己，设计师如何看待我们，我们的客户如何看待我们？我们首先要解决这个问题，其实艺术涂料和涂料在配方、成本上虽然有差别，但差别没有那么大，但为什么艺术涂料可以卖得很贵？这是成本的问题吗？其实不是，这是在于我们如何去定义我们自己，我们如何让我们最终的客户能够真正地为我们这个定位去买单。
我们在做硬涂料的过程中，涂料只要解决产品的生产，配方的销售就可以了。我们这个产业链非常长，比如从整个的配方、调试，跟传统调料的配方是完全相反的，生产的环节又不是一个大生产，它是小而全的柔性生产。第三个，你的产品生产出来还不行，你的工艺必须要跟上，手法有那么多。工业开发出来，要让设计师认可这又是磨合，再加上营销的手法也有很多不同点，所以整个接触的点要远远比传统涂料接触的点大得多。
第三个就是从业群的素质和素养，有部分以前是刷漆的，要他搞艺术创作，其实难点很大，要从自己的观点、手法等等都不一样，基础的培训体系，这十年里虽然有很多从事人员，但远远跟不上行业发展的需求。
还有营销，我们做传统涂料的人大家做起来是比较简单的，但当我们从卖产品，继而升级为卖服务，卖整装，卖设计的时候，我们各自在这方面的能力都是比较欠缺的。如何成为一个这方面的行家呢？其实薛老师给的所有观点，就是一个，就是你要用心持续地去做，不是一朝一夕就可以完成的。这也是为什么艺术涂料每年都会有一个发展，但每年都不会爆炸式的，它是一步一步地往前走，所以时间的积淀很重要。这是我们涂料可以坚守的一辈子的事业。
王志威：艺术涂料在风口上是向左还是向右？我觉得这反映当前的一种现状，就是我们的从业者，或者准备加入到这个行业，或者正在研究这个行业的人其实不太知道方向，我说向左还是向右比较客气，可能还会有向前和向后。是这样看这个问题的，就是你怎么来界定你自己的目标，你的目标是定在短期还是定在长期，你看这个行业究竟看得有多透彻？我想至少我们今天在台上就坐的这几位老炮儿不会有向左向右的犹豫，也不会有向前向后的思考，我们只有向前。其实向前给大家有一位大无畏的精神，可能还有风险和危险，但实际上从我介入到艺术涂料这个行业里，我的目标一直是向上的，因为只有向上才能拉高这个行业，才能让这个行业有更广阔的生存空间。
深圳市明新经典涂料有限公司总经理王志威
显然艺术涂料是从国外诞生的，我们要把最先进的东西带进来，让我们的同行去分享，让我们的消费者去接受这种新生事物，这是艺术涂料，是一个新生事物。既然是新生事物，那么这里面一定存在着一些大家未知的东西，所以在大家都不是很清楚的情况下有一些犹豫，或者有一些不变的方向，这是非常正常的事。就像当年互联网开始启动的时候一样，我们很多人看不懂，但是它创造了奇迹，艺术涂料也会是了这样，为什么会这么说？因为从经济学的角度来研究，无非就是研究供给和需求。我们看两个方向，从需求的角度来讲，中国人越来越有钱了，中国人的消费能力越来越强了，中国的消费者越来越年轻了，中国的消费观念越来越个性了，所以从消费端需要跟国际接轨，需要个性化的材料，这个是需求，是谁都改变不了的大势。
过去从涂料的角度来讲满足了上亿客户的需求，但是客户的需求变了，就像前些年有一本比较流行的书《谁动了我的奶酪》，在供给侧一定要做改革，艺术涂料就是一个充满了个性需求的产品体系，所以它是客户目前发展的方向和需求的方向。当然在供给侧改革也好，需求改革也好都会遇到困难，就是从涂料过渡到艺术涂料要解决服务的问题，这是我们必须解决的问题。因为需求就需要你的产品+服务，我们永远停留在产品的供给状态里面是不可能满足客户的需要的，所以我认为艺术涂料的未来是非常光明的。这里面遇到的所有问题都是眼前的问题，如果你的目标高远什么都不是问题，如果你只是站在人家的身后看不到前面的风景的话，人家周走一步你跟半步的话，什么都是困难。
薛大纬：我想补充一下，前面两个说把这个局打破，可能我们把艺术涂料，大家在着重艺术这两个字，但艺术怎么走入房间？每个人心中都有一份艺术，其实我觉得我们要把这个市场扩大就要如何去调动消费者，调动每个人心中那一份艺术。你要走量，你要选择不同的市场，设计不同的东西你自然量就会出来，你去看欧洲，遍地的艺术气息氛围，很浓厚，难道每个人都是有钱人吗？中国将会步入中产阶级社会，中产人士将会达到4亿，如何调动这些人对于生活艺术这部分的感觉、搭配。
贝莱维斯艺术装饰创意中心艺术总监薛大纬
中国市场上目前普遍存在一个乱象，各位关注最近的时尚新闻，知道意大利杜嘉班纳事件。我们2017年的研究报告指明，年轻人不再是盲目的信任。我们所有国内从事艺术涂料的从业人员，你应该大胆而自信告诉所有的消费者，我的材料就是中国生产的，中国是全世界艺术涂料品牌最多的国家。有人自己创品牌去意大利贴牌，或者说我这个品牌是意大利的，你对自己都不自信，你如何告诉你的消费者你的需求我了解，我来打造你的艺术的生活的家？有很多这样的营销的手法，但必须提醒，中国的消费者已经迈入了另外一个时期。
在此呼吁所有的从业人员，你打的品牌，你是国内自己制造品牌，委托国内生产，你应该大大方方地告诉消费者，我们卖的是设计，我们卖的是手工，只要材料是OK的。跟买菜一样的，买菜可以自己烧，有大排挡，有自助餐，有专业的餐厅，难道所有人都告诉你的饭团是意大利进口的吗？不是吧，广州的米线，广州的烧鸭，鸭子是英国来的吗？不是。我们从业人员要把心态端正起来，才会有光明的前景。
美国邓恩涂料中国运营总监：我怎么看艺术涂料在中国的发展？可以这么说，在全世界里面玩艺术涂料除了意大利，现在 就是中国，任何一个其他国家，对艺术涂料应用的广泛程度可以说比不上这两个国家，但是在五年前，中国不是这个样子的，因为我一路来非常关注涂料发展，严格来说，我跟在座的导师们，我是新生力量，我是跨界过来的，我之前是做建筑设计的。
美国邓恩涂料中国运营总监Lillian Wu
接下来我跟大家分享一下我认为在中国做艺术涂料的走向将会是怎么样的？从几个方面分析，第一，从业人员，包括施工人员和销售人员。第二，美学，客户需要什么东西，第三，客户群体的变化。首先是艺术涂料的从业人员，我们之前说艺术涂料很滥，竞争系很激烈，往后要更激烈，为什么？这个市场太大了，全世界没有这么大的市场，中国人有一个心理，我总想做得漂亮，像国外那么漂亮。但很多人没出过国，只是看国内这个人做得很漂亮，那个人做得很漂亮。所以整个美学导向导致市场变得很大，那么从业人员在往后的变化，施工人员的变化将会越来越多的学美术专业和设计专业的，动手能力比较强的，将会进入这个行业。
这个市场是变化的，我们要用互联网思维，用动态的思维去看这个市场的变化，今天看不到的，明天可能会成为现实，所以大家在挖人的时候不妨要跑去设计行业，做美术的行业挖人。这几年大家看到艺术涂料的蓬勃发展，未来艺术涂料会更加蓬勃发展。中国艺术涂料的蓬勃发展将会是在全世界任何一个国家不可复制的。我们现在走的路在任何一个国家都没有，我对这个行业的关注在我做建筑的时候就关注了。
第二是销售人员，未来销售人员很多由设计师转向涂料行业的销售人员。未来五年，你们要纳入很多的设计师成为你们的团队，我们在座很多是老板，要去设计行业挖人。很多老师说了我们的行业卖的是设计，卖的是理念，卖的是美学，我们不是卖涂料，不是卖艺术涂料的。我们不要把自己当成一个卖涂料的人，在这个行业很多人是冲着美学来的，你们在倡导一个美学方式，我们会把很多设计师要做的事其实在这儿已经做完了。
我们现在已经跨界进到了我们的涂料，很多人说设计师未来会怎么发展？设计师未来的发展不太妙，全世界都这样，家装设计有多少个能活得很好？在美国，家装设计师尤其是华人是很难生存的，未来的中国也一样是这个样子的，设计师的工作给谁抢掉了？我们在前端干了很多这样的事情，很多设计不像我们说的那么天花乱坠，设计做到最后很多都是模板，在国外很多设计就是施工单位做的。
还有一个是美学的走向，将会怎么走？这里我希望大家可以多关注国外的一些审美，我看到我们做的很多艺术效果，包括一些材料，这里面可能没办法说，要用视频来说，薛老师有很多范例，大家可以自己去探讨。但是我希望大家多关注一下国际的潮流，它非常重要，因为我们是为美而生存，一旦不美的话会被淘汰出市场。
第三个，就是客户的发展方向，这也是我们生存很重要的东西。刚才说到90后，我们未来的客户就是90后，现在他们还没太有消费能力去做，那么未来，他们是主打，他们会用什么样的心态去接受你的产品？在这里我们分析有三个，市场上存在三个档次，一个是普通消费人群，一个是中端消费人群，一个是高端消费人群。高端消费人群是20、30万以上的，中端消费人群可能是3到10万的阶层，普通消费人群设定为3万以下的，更多是一万左右的。
你想赚哪些人的钱？如果你做低端的，我觉得没面子，其实没什么，都是赚钱，在赚钱上并没有你是高尚的还是什么的，它是你的事业，但这里我们需要注意，因为我经常去走市场，无论你卖高端的还是卖普通的，需要有一个信用的问题，你明明是这个牌子做的，我觉得没有问题，老板对你的产品，他既然愿意买他就信任你，这点是非常重要的，这个恰恰是我们的生命力所在，当你试试在告诉老百姓的时候，你会获得老百姓的尊重，因为老百姓现在变得越来越聪明，未来是90后的时代，他们是有知识的，很多人是出过国的，对很多东西是有辨别能力的，所以信任这块是我们需要坚守的，但在坚守信任的同时我们需要丧失金钱，我希望对金钱的追求可以放到一个更平和的层次。
很多人赚很多的钱，我们有时候也挺抓狂的，钱不是你的唯一，你的信用是你的唯一，很多东西别人能做的东西你不一定要去做，如果你想生存到最后，这个痛苦你必须要承受，反正我是很习惯这个，在我心里认为 钱不是最重要的，一份快乐，一份追求是最重要的。90后要分析的东西就是他的审美，他的审美才是我们最重要的，这里面也有很多可分析的东西。
柳珍：艺术涂料目前从经销商的层面到企业的层面都有这样一个很突出的问题，就是艺术涂料上量的问题，我想把这个问题抛出来让嘉宾谈谈你们的观点，在艺术涂料领域应该如何上量？
雷洪正：我们艺术涂料不管向左还是向右，还是向前，中国做手艺最极致，但是不会超过五年，绝对全球跟中国学，中国人看艺术涂料，我们昨天接受了整装，包括下午余老师跟我们讲，我是一个搞艺术的。艺术我经常在说，我们几个人像余老师这样的画一画和普通人用的都是一样的材料，一样的画笔，但价值不同。但是我们在座的合作伙伴更关注什么？艺术涂料为什么起不来量？为什么艺术涂料一直停留在做了几十年还在几千万，我们邱总做一个品牌就做一个多亿。
广东大正彩翼涂饰有限公司董事长雷洪正
作为艺术涂料的企业，要具备设计搭配，进来的一定是懂设计的。反过来到终端市场，传统涂料的企业他一定是想办法按量去走。涂饰商情未来可以这么说，70%都是走标准化的，薛老师放的很多东西都可以总结文化，我们现在跟碧桂园的子公司合作，所有酒店包括五星级的，他的房间只要是用艺术涂料，已经衡量了这个价格。我们做市场的时候，现在越来越多的设计师、设计公司，包括地产商都在往高端，所有的东西都是相连在一起。
其实未来我想这个行业分成几大类，一个是传统涂料企业，比如我们的巨头立邦、多乐士，有人问为什么他们不进，他们在等机会；一类是国内一些民营的艺术涂料企业，另外一类是进口艺术涂料，我相信这样的模式肯定是适合我们在座的合作伙伴。毕竟在北上广深这种大城市，一家装修两千万，便宜的肯定不用，这还是高大上的，但在三四线城市，一定是标准化的，只有标准化才会有高大上，在涂料这个行业你的定位是做顶尖的还是做山下的，就是每个经销商要有一个清晰的定位，每个企业有清晰的定位。
我认为做高端的企业，比如王总是按平方卖，你卖平方你就得从终端导购到设计，到服务，整套一条龙都具备高大上。但我们在地方我们找一个当地搞设计比较棒的人纳入我们的服务体系，跟他合作，再把我们技师培养起来，我们的老板一定要有高素质，我们可以做县城高大上的一段。但如果我们不具备，一定是走中下层，怎么把这些有想法有思想的人变成经销商内平台，我就说这些。
梁海生：我觉得艺术涂料一直在走量，这一年在座的各位基本每年都在以30%到50%的速度在走量，我觉得现在不是量的问题，我觉得首先我们应该去规范我们现在市场的行为，我觉得应该是内功的问题。我们把自己做好了，根本不需要去外面找量。我们很多的，包括体系的经销商，他们谈得最大的就是我忙不过来。
当然我们在谈量的时候有两个概念，第一就是这个行业的体量在不断增大，以前我们这个行业做得比较多的是几百万，现在是几千万，可能再过几年时间，几亿也有可能。未来我觉得艺术涂料做精品的线路，高端的线路，无论是60后、70后、80后、90后，我们会发现在消费人群里面，我们要抓哪类人，跟年龄大没关系，我们要抓对生活品质有一定要求的。我觉得艺术涂料在涂料里面，或者在人群里面我们只要抓到这部分人群，这部分人群应该占一半以上的比例，可能是未来艺术涂料要服务的人群。当然目前我们服务得还不够，还有很大的发展空间，我认为量是自然而然呈现出来的，不用刻意追求，求都求不来的，把自己做好最重要。
薛大纬：实际上是很普遍的，大家都在招商，现在市场氛围都是这样，都做家装，家装基本都开店了。即便是四线城市最少投资30万，门店租金、装修、人员、运营，你拿个一万块的货能够支撑你这样的店吗？这个有点像先有鸡还是先有蛋的问题，你要维持经销商，维持经销商忠诚度最好的办法就是你要让他跟着你赚钱，他用你的材料，用你的设计，你赶他他都不走，怕你没货。但如果一万两万三万，公司里面没有配置相当的服务经销商的后勤人员，你的部门仅仅是招商部而已。
我们在全国来说42家经销商，可能在台上是最少的，但这一两年过一两百万的目前有五到六家，经销商平均年进货在22万以上。很多经销商进货就是两万三万平均，他是跟你进了两三万货，你怎么提供服务呢？所以艺术涂料你要放量，不光只在产品的质量，还要把市场的量激发出来。需要所有的从业人员，所有的厂商，它是个服务的行业，生产是其中一部分，你没有好的材料就没有好的服务。
同样的你的生产厂商根据工艺，把材料做好，你的工艺很简单，利用材料的特殊工艺来取代很多传统工艺，这是未来发展的方向。你要做精品，你的人员市场要切割，你也可以像拼多多一样，中国还有最少3亿人口是这个部分，你可以定位拼多多，我的东西就是便宜，你这样卖也没问题。你要赚钱嘛，赚钱的路径非常多种，五年后市场还存在这个品牌，十年后，像刘总我们2006年认识到现在，12年了，中国的艺术涂料品牌还继续存在在这个市场上的我相信还没有很多。
王志威：我非常赞同薛老师的观点。很多的代理商拿货数量非常少，很多的代理商属性不明确，经常到处拿货，这家拿一万，那家拿五千。其实这里面有几个方面的原因，第一个，就是厂家或者是上游提供的产品同质化程度太高了，你没有个性化的产品，你对客户把握的能力就很弱，或者说你的代理商对你的依赖程度就很低。单纯从产品上就有这样的问题。
第一个方法就是要让我们每家的产品个性起来，有自己的品牌，有自己的工厂，有自己的属性，然后让市场上有个各种各样的声音。我们现在看艺术涂料行业，显然我们认为还是一个初创的时期，现在这个阶段如果我们都没有方向的话，往下确实没法发展了。产品是一个方面。
第二个，现在我看我们很多的厂家，几乎对代理商的管理和服务都在教会他施工，我觉得这几个方面，前段时间我们和代理商他们控制的客户群做推广的时候，首先就做施工服务，做施工的教授，我说你应该先教营销，他不同意我。我们每年都会做大量的营销培训，这一步我觉得非常重要，营销是能够帮你解决订单的问题，施工是帮你解决服务的问题，如果营销没有做好，没有订单进入，服务谁呢？所以我觉得营销是第一重要的问题。那么我们这个行业里面，因为大家在初期发展的阶段还顾不来很多的事情，但我们必须得注意到这一点，营销在一定程度上比产品还重要，比产品的施工教育还重要。
我们现在很多的经营者，各个城市或者各个县区，有的时候生意陷入到一种瓶颈里面，以前他拿货少，因为他也很困扰，他卖不出去，怎么找你卖货？他卖的本来就少，你卖得贵，人家比你便宜，为什么找你拿货？我觉得从根本上把你自己的工厂，自己的品牌建立起来。未来艺术涂料行业的发展，我不相信大家靠批发能够变成一个高大上的行业，他一定有纷繁复杂的品牌。
所以我觉得我们现在所有的作为上家，作为源头必须有责任把品牌的概念建立起来，管理你的体系，让你的客户有更多的赚钱能力，让他们缺什么补什么。艺术涂料归根结底是搭配的事情，这些很多人都不懂，这也反映了我们当前的一种现状。我们在全国有几个人能做到让客户从审美，从生活需要，从设计艺术到功能，和他的年龄，和他的生活阅历都匹配的空间，你能帮他造出来吗？这是我们面临的非常现实的问题，就是我们要缺少什么补什么。
刘明：我们既然坐在这里，我希望拿点干货，我认为艺术涂料上家的问题，最起码在座，我可以这么讲，大家都是存在这种问题。总的来讲瓦科还算好一些，我有一点跟大家不同的，我做肌理壁膜，我们的量还算可以。至于培训这块，意大利这个国家就是艺术的国度，就是快乐的艺术，但中国这么大的市场，我觉得有点难度，我们还是要让服务落地，还是教他们怎么接活，怎么施工，再注入一些设计、色彩高大上的这些因素在里面。
从市场来讲，我觉得商家的问题还是在品牌定位，我常常跟我的同事经销商代理商讲，我觉得商家的问题从消费群体去寻找，和我们品牌的定位我们服务的培训，还是大而广，我觉得还算可以，谢谢。
柳珍：时间到这里，我想用最后一个问题来结束我们今天的涂饰会客厅，用 在座的嘉宾用一个词去回忆您对艺术涂料市场发展的期待。
LillianWu：现实竞争很激烈，但未来很辉煌，我们有理由充满着信心去拥抱我们未来更辉煌的明天。
刘明：前途是光明的，道路是曲折的，大家一起加油。
王志威：在当前的艺术涂料的初创期，我反对降低成本，因为这个永远不能出来工匠精神。
薛大纬：大家练好内功，准备迎接寒冬。
梁海生：有品质，有未来。
雷洪正：各位，请记住这次涂饰变革的机会吧，抓住。
柳珍：艺术涂料在一个快速的发展时期走到现在，相信这不是现在才开始，那么他会持续进行下去，这种高品质带来的品牌竞争，同质化带来的服务的竞争，我相信未来必将还会有一番苦战，我们要做好自己，无论是高品质的品质化，还是品牌化，还是要联系好内功，还是要抓住机会，任何市场都可以迎来机会。再一次感谢6位嘉宾。
趋势演讲
主持人：新时代，美丽乡村建设应体现“看得见山、望得见水、留得住乡愁”，带来了乡镇市场涂装消费新增长点！但受收入、生活习惯等影响，乡镇市场呈现消费层次不高、重价格轻品牌等特点，市场潜力没能有效释放。一起来听听成功者的“市场打法”：由请福建惠安惠兴工贸有限公司销售总监陈付安先生带来《涂料商家的破立之道：乡镇外墙新趋“石”》演讲，让我们深入乡镇市场一探究竟。
福建惠安惠兴工贸有限公司销售总监陈付安
陈付安：刚才大家看了艺术涂料，我们要回归到农村，回归到我们现在做的事情，就是渠道，接下来我要讲的是如何在客户现有的渠道架构上构建客户对于分销商，对于厂家的核心竞争力。
经济新常态是什么？单身寡人的时候，一人吃饱全家不饿，上有老下有小压力更大，但同时我的能力也更大。你们经历最好的时代，发展起来了，为什么在今天的常态，我们要传达给团队经济形势不好。未来谈到这些问题的时候，请你告诉他这是一种常态。当我们知道什么样的竞争，才有接下来的对策。
所有的经销商都是理性的，怎么看待这个问题？
用三个字来总结，持久战。产品同质化、效率低效化、管理难度加剧等等这些都是我们会谈的，最后我们的竞争为什么会变成持久战？经过市场多少轮的洗牌，到今天在座的各位都是当地做得比较好的行业大咖，谁能够轻易地干掉谁？
所以大家在这个竞争中，无论是你们区域市场的同，还是企业，在经过多年洗牌之后我们都是强有力的同行。所以在这个时候我们没有做好准备，未来能不能打得过，怎么打？才发现我们还在沿用原有的渠道模式，就是厂家产品到分销商，然后由分销商卖出去，但今天做非标产品你在渠道里面真的有货品流转吗？你们现在的渠道如果做非标定制产品，能不能用原有的方式做这个事情？
所以我们在区域的大咖们，你们想改变，可能会有心无力，所以接下来怎么破这个局？第一个方向，因为我钻研农村别墅外墙的细分市场，第二，我也找合作伙伴，第三个，这样的企业用什么运销方式让我的渠道实现突破。
农村市场的几个点，第一个，市场消费习惯，现在已经发生变化，相信很多朋友都从农村出来，随着城市环境不断恶化，很多人会在农村建自己的房子，有钱吗？当然有钱。最后是农村土地改革，这是一个机遇，我之所以把第三个放在这个板块，就是想告诉大家，这个市场形态是我们的优势所在，农村的形态我们做的亲友口碑传播，农村市场还待成熟，还没有成熟的市场现在就先占，第三个，容量分布不集中。如何在市场打破投资收入不成正比的情况？农村市场有没有钱？这是我们做的农村的房子。
作为合作伙伴我们选择的时候几个要素。第一个要素，口碑传播方式非常重要，如果品质不能成为你的生存基础，做得越多死得越快。不仅仅要有技术，还要有品质的理念。第二个，能不能坚持，在细分领域美惠做到了什么？我在2018年说服公司在这里面投入几亿打造3.0系统第一套设备，全部自己研发的，这就是一个企业的决心。第三点，这个企业的发展理念，能不能坚持，从2008年美惠一直坚持着走农村市场。这是三个选择要素。这是美惠的工厂图片。
接下来想跟大家分享的是我们到底怎么干的。传统企业的特性是渠道黏性很弱，我们做传统渠道的人会施工、会卖货、会展示、会做活动，还要我们什么？抛开我们的资金，抛开我们的人情关系，我们是被需要的吗？很多客户说经销商很多，为什么他对我的活动很抵触？这就是你的服务没价值。第二个，渠道利润分配，你没有价值的时候还有分配权？所以他要资源，要降价格。第三是厂商规划能力降低，你没有渠道，谁跟着你走？怎么跟企业谈？
我跟大家分享2018年美惠是怎么干的。第一，渠道导向，我们真的是依据消费者个性需求去做的，从通路导向转向消费者市场导向。第二渠道结构，从层级结构向功能结构转化，今天我们第一个转型完成的时候要做到一个订单，找到客户，交流客户，促成客户，最终服务价值实现。有些动作我能做，别人也能做，别人做起来比我更便宜，给别人做。第三渠道管理，渠道管理要从销售转向功能强化。第四渠道服务，从资金支持转向资源+模式服务，服务渠道只需要告诉你该做的部分，其他按照功能分配。最后谈到渠道盈利，我们要从产品流通方式转向资源共享、项目共赢。
我们做这个系统的时候，首先谈核心竞争力在哪里。对任何一个代理商，如果我做代理商，觉得能拿到订单，能够把订单做起来就是我的核心竞争力。在这个系统里，我按照功能划分，一个专注于拿信息的，我们是线下模式，信息系统是线下模式。最终我的订单成交系统，在座各位对订单的促成，客户的交流都非常擅长。最后能不能组装施工部分去做。
第二是转化系统，不仅仅让你知道信息，还可以从他这里得到信息的元素。所以今天我们谈到的渠道核心第一个系统，会成为你另外的分销，这个分销就是给你提供需求的。还有做得稳，做得大，做得响。
这就是我们谈的，大家可能会有不同行的，可以在自己的核心竞争力找，我要做别人做不到的功能区分。这是美惠在2018年提供的从见面建设，渠道建设，团队建设，以及品牌推广上的支持。这是2018年我们做的活动。
我们寻求志同道合者。今天我就讲到这里，谢谢大家。
主持人：是践行社会责任的有力一招。立邦集团，是当中的佼佼者。由请立邦大学学习系统发展部经理、能优咨询顾问唐颖女士带来《推动刷新服务，培养涂装人才》的分享。
立邦大学学习系统发展部经理、能优咨询顾问唐颖
唐颖：今天会分三个部分跟大家沟通，第一个是跟大家分享一下立邦刷新服务，第二个跟大家分享一下立邦大学的组织是为什么，能够帮助立邦做刷新服务，并且能够帮助企业做服务转型，第三个，如果现场有问题的话我们可以做解答。
接下来跟大家分享的是立邦刷新服务的商业模式是怎么出的，当年我们的培训部门有两个职能，第一个职能是应用服务，应用服务包括几个内容，第一个调色打板，另外的一块是售后处理，另外一块业务是培训团队，我们当时有7所学校。我们在研究的时候发现一个问题，我们发现立邦涂料每年的投诉大概有2800多单的投诉，为什么呢？实际上我们会看到在做了分析之后我们发现有80%以上的投诉都是来源于涂装工的施工不合理造成的，所以我们在尝试我们是不是在工艺和工人管理上解决这个问题？因为并不是因为涂料的品质带来的投诉问题。所以我们提供了立邦刷新服务。
当年我进入建材行业的时候，涂料行业的时候，那个时候工人的现状是这样子，所有的工人穿的衣服很破旧，很脏，穿着拖鞋就去施工，很不安全，用的梯子是现场搭的。我们会发现如果在这种状态下我们是不是能够帮工人解决一下现场施工环境的问题？或者关于健康保护的问题。
所以我们做了整理。我们在做这件事情的时候首先对消费者痛点做了检查，第一是不知道具体的量要用多少；第二是什么问题拉长了他重新涂装，重新翻新墙面的时呢？无非要么搬家具，要么我在收拾家里的时候做后续清洁处理的时候非常难，所以我们会帮你搬家具。如果在做刷新服务的时候另一个房间还有人，业主还可以在里面打麻将，是不是更棒的服务？
在不断的迭代之后我们的服务变得非常专业了，刷新服务人员穿着统一的工作服，他们在遮蔽地板的时候遮蔽很漂亮。如果大家在刷新的现场是可以看到的。
2016年我们跟天猫合作，一旦评价不好我们会有很多整改措施，大家可以上天猫看看立邦刷新真实的评价，消费者给我们很多正向的思考，这个都是我们在做后续的消费者研究的时候我们能够参考的资料。
这里会谈到立邦大学的组织，我们就是专门去帮助公司去研究如何去培养我们想要的人才，第一个我们帮助企业解决战略低下，当市场变化的时候，我们的打法还没有变，这就叫做战略低下。未来三年马上寒冬到了，我们有没有做好准备去过冬？过冬的时候应该做什么？有没有一套不一样的做法，我们怎么样让自己活下去，如果还没有变，我们需要重新检讨一下。可能在改变的环境中保持不变，这样的做法是不是准确的？如果没有判断我们叫做战略低下。
另外一个是纠正认知偏差，比如说工人的群体和普通的立邦官方员工群体是不一样的，我们怎么样帮助大家的认知一致，这是我们另外的着眼点。
这个时候立邦刷新服务特别适合赋能，我们说赋能实际上就是创造价值的过程，但这个价值怎么创造呢？就是大后台，小前台。通常我们会讲互联网最大的就是平台，现在是小前台？刷新服务一个工队有一个客户经理，他负责谈单，负责谈方案，还有两三个工人组成施工团队，这是我们能够直接接触的团队。如果让他们有能力能变成我们想要的样子，我们一定要有庞大的体系支撑他们。
这里讨论到厂家和经销商的关系的问题，我们希望依靠经销商的能力帮助企业，经销商需要厂家能够给他带来什么样的帮助，让他赚到钱，这也是立邦大学帮助公司考虑的事情。
在做这件事情的时候我们会说到另外的词，叫做整体的员工管理，它是一个整体，包含领导，比如跟大家做愿景沟通，最难的事情就是企业转型，如果转型好了会有非常好的前景，但如果转型不畅就会死在变革当中。另一个是管理，对于持续改善，所有的事情都需要坚持和持续。过程中一定会有精益求精、有流程的设计，组织设计，商业模式的设计，在商业模式设计中我们要让它变成文化的一部分，支撑公司向前行。
在这里在总结经验的时候，涉及到一个东西，叫做系统。在涂料行业大家的认知非常清楚，对于市场的判断也非常清楚，可能对于实际的落地上缺少互相学习的经验，缺少优秀的经验。现在中国好象不流行外企，而是流行BAT，但在外企的一些做法还是值得我们学习的，比如文化的融合，制度的流程做法，我们行业更需要这些内容。
还有一个词叫创新战略，比如我们会用培训来引导创新，在新的问题当中我们再去产生更多的解决方案，或者产生更多的培训带动解决方案。我们希望从解决方案中发现他到底有什么问题，我们帮助他解决问题。
主持人：尊敬的各位领导、各位贵宾，朋友们。“开放与聚焦 构建中国涂料产业新格局——2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典”议程到此全部完成。再次感谢出席15周年盛典的各位领导，贵宾，赞助企业代表，经销商朋友，媒体记者朋友；感谢主题演讲嘉宾、涂饰会客厅嘉宾；特别是，感谢各位朋友一天半的全程守候，共同见证中国涂料行业规模最大、规格最高盛会的圆满落幕。
这是一次精彩、难忘、高端、实用的盛会，是《涂饰商情》迈向下一个15年，是民族涂料品牌迈向国际市场的庄严宣示，更是中国涂料行业依托高端智库，践行产业升级、构建涂料产业新格局的全新开始。全新2019，《涂饰商情》积极导入智库资源、金融资源、国际资源，为行业提供全案服务；2019，《涂饰商情》实施东南西北中战略、选准城市，举办多场次行业高峰论坛，并筹办中国涂料博览会，帮助参展企业实现价值变现。
热忱欢迎各位领导、贵宾，商界领袖、经销商大咖、各界各行业相关人士持续关注、支持《涂饰商情》，支持中国涂料行业迈向各家辉煌灿烂的明天！我宣布，“开放与聚焦构建中国涂料产业新格局——2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典”顺利闭幕！
