精选的市场竞争策略： 市场营销战略有哪些

在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。

市场营销计划的制定过程包括5个组成部分

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

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原标题：央视财经评论丨“假疫苗”案曝光16个月后，长春长生破产！给市场带来哪些警示？

“假疫苗”案曝光16个月后，“主角”长春长生被法院裁定破产。11月8日，深圳证券交易所网站发布《长生生物科技股份有限公司关于公司全资子公司破产清算的公告》，宣告长春长生生物科技有限责任公司破产。长春长生破产给市场敲响怎样的警钟？

11月8日晚，《央视财经评论》邀请清华大学法学院教授汤欣和央广财经评论员王冠进行评论。

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长春长生破产 市场秩序岂容践踏

新闻链接：2018年7月，长生生物全资子公司长春长生掀起狂犬病疫苗记录造假风波被调查，相关责任人被逮捕。2018年10月，国家和吉林省药部门下达处罚决定，长春长生的违法事实包括将不同批次的原液进行勾兑配制、使用过期原液等，共计被罚没91亿元。而截至2018年中，长春长生总资产为39.85亿元，净资产为34.1亿元，资不抵罚。

2018年11月，深交所启动对*ST长生重大违法强制退市机制。2019年10月8日，深交所决定长生生物公司股票终止上市，公司股票自2019年10月16日起进入退市整理期，退市整理期届满的次一交易日，深交所将对公司股票予以摘牌。

　　汤欣：集体诉讼 探索中国特色解决方案

清华大学法学院教授 汤欣：从处罚来看达到了顶格处罚，对于相关受害群体，如投资者、消费者的赔偿还有民事法律责任需要跟进。

我认为，下一步要顺着投资者集体诉讼这样的中国特色机制推进。要谨慎探索在消费者和《反垄断法》领域，以及其他领域民事诉讼法上能不能建立有中国特色的，同时避免滥诉的集体诉讼机制。

王冠：破产不是句号 反思仍需加强

央广财经评论员 王冠：破产不是句号，反思仍需加强。关于“假疫苗”案，它是去年夏天，或整个2018年度的民众负面记忆之一。另外，这件事情波及和冲击远超过资本市场，相关地方启动的事后排查涉及众多家庭；与此同时，在资本市场上，仅去年7月23日这一天，医药板块就下跌了上千亿元的市值，不是一家公司，是整个板块，尤其是对疫苗行业的信心带来了较大打击。

反思推动了哪些补短板的举措呢？去年11月，深交所和上交所先后推出《上市公司重大违法强制退市制度》，对于多家上市公司来说，出现了重大违法的行为要直接退市。

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企业警钟长鸣 公共利益永远至上

汤欣：民事赔偿问题要优先考虑

清华大学法学院教授 汤欣：接下来要考虑法律责任之中，民事赔偿方面需要抓紧。

我建议，在赔偿方面要做到民事赔偿优位，即优先于相关部门的罚款罚金制度，在证券市场上是这样，在其他的消费市场上也有同样的问题，所以要考虑在罚款或罚金机制里能否暂缓入库，入库指国库；另一方面，需要探索一种机制，就是建立财政回拨机制，让罚没进入国库的资金回到企业，作为对投资者或消费者的补偿，这样才能形成民事赔偿优先考虑的结果。

王冠：投资者保护要法治化 具体化

央广财经评论员 王冠：实际上，近年来对于投资者保护，尤其是中小投资者的保护在不断加强，未来期待在法治化和具体化层面持续推进。

汤欣：解决公共安全问题 要制裁和赔偿并重

清华大学法学院教授 汤欣：我认为，解决公共安全的问题，包括投资安全、食品安全、药品安全，要同时注意制裁和赔偿。

一方面，对违法行为，需要从重给予制裁，使违法行为得到应有的法律惩处，要感觉到疼；另一方面，对受害者也要建立到位的赔偿机制，包括集体诉讼以及正在探讨的多元化解纠纷体制，都是为了让投资者、消费者在受到损害后能得到应有赔偿，两者都是相当重要的，缺一不可。

　　王冠：公共利益无小事 制度牢笼要扎紧

央广财经评论员 王冠：我想强调，公共利益无小事，制度牢笼要扎紧。

我们也看到该事件给疫苗产业、受害者、资本市场等都造成了巨大的代价，希望类似的事件再也不要发生。