想知道京东智能图谋：T形战略下的JD+生态

　　王涵

　　导读

　　JD+供应链旨在通过对 产业链上下游的整合,推出包括量产方案规划、供应链对接在内的一体化解决方案,帮助创业团队从硬件原型机跨越到量产阶段。

　　特约记者 王涵 北京报道

　　在两百多米长的中关村创业大街上，密布着数十家创客咖啡、投资人中心等创业服务机构，今年5月8日开业的“JD+智能奶茶馆”就在大街的最北端。

　　现在，奶茶馆里，陈列着智能收音机、智能水杯等加入JD+平台的智能硬件产品，还能提供奶茶、咖啡等餐饮服务。这里，还经常举办一些创业项目或产品的发布活动。

　　11月16日下午，淘氪科技CEO赵龙与京东JD+供应链总程李明，签下了JD+供应链合作协议。赵龙身穿条纹毛衫和棒球服外套，他在签约后显得格外轻松，团队苦心研发的智能空气净化器终于可以实现量产了。

　　赵龙领导的淘氪，由包括他在内的三名清华大学的理工科博士创立。三人分别负责产品、营销和研发，通过原创微滴场净化技术，设计了湿式智能空气净化器。公司目前已拿到数百万的天使投资，并入驻京东JD+开放孵化器平台。

　　在大约一个月前，赵龙刚刚为视察“双创周”活动的李克强总理，讲解了自身团队项目的创新点和应用前景，并得到了李克强的点赞。公司现阶段正打算对净化器进行规模化量产，却为供应链的选择而发愁。

　　找到合适的供应商是这几位名校生目前不太擅长的，他们要解决的也是硬件创业团队普遍面临的困境。在供应链领域从业15年的程李明认为，困境产生的原因：对于创业团队来说，生产的硬件产品在初期市场需求量小，且需要通过高品质、低价格来参与市场竞争，很难找到合适的供应商。

　　对于供应商来说，初创团队人数大多在20人以下，企业规模小、信誉度低。由于团队缺乏对市场的探索经验，硬件产品的库存风险也很大。由此，供应商要么会拒绝与创业公司的合作，要么会通过预付款的形式转嫁生产成本。但初创团队本身的融资并不多，在产品量产上的成本投入，无疑会对其现金流造成致命挑战。

　　　供应链：有门槛也要收费

　　“在我们前期所接触的智能硬件团队中，有超过80%的创业者经历了供应链的瓶颈。70%以上的创业团队缺乏充分了解供应链运作的专业人员，并希望寻求外在的支持和帮助，这其中只有不到30%的团队能够从各渠道中得到支持。”程李明说道。

　　京东JD+供应链要做的，就是打破这一困局。JD+供应链旨在通过对产业链上下游的整合，推出包括量产方案规划、供应链对接在内的一体化解决方案，帮助创业团队从硬件原型机跨越到量产阶段。

　　这件事情并不新鲜，有些平台已经推出了供应链平台服务。但不同之处在于，JD+供应链是有门槛要收费的，程李明将其解释为“有所为有所不为”，JD+供应链希望通过收费的服务，为创业者带来更大的价值。

　　供应链专家首先会审视创业项目是否已经进入量产阶段，并从融资情况等方面对团队进行风险判断。评审通过后，JD+供应链会有专门的团队与项目团队沟通立项，然后签署协议。平台的收费由固定服务费和项目奖金两部分构成，基础服务费是10万元。在截至12月31日的推广期间，将优惠至2万元。

　　在从质量、价格等维度对创业者和供应商进行匹配后，JD+供应链力图促成两者的合作。平台同时也会发挥京东背景的议价能力，为创业者减少价格障碍和资金账期方面的约束。相较而言，目前已存在的大多数供应链平台仅提供资源转介的功能，帮助创业者认识供应商，但不一定能促成合作。它们提供的主要是大众化的免费服务，解决创业者的简单需求。

　　11月16日，JD+供应链官方网页上线，并同步开启创业者报名通道。为了做好这项业务，JD+供应链组建了一支来自华为、富士康、联想等上下游和供应链相关领域的专家团队，同时与包括富士康、伟创力、松下在内的30多家供应商建立了合作关系。

　　　T形战略下的JD+生态图谋

　　JD+供应链只是京东JD+生态下的一项子业务，京东想和合作伙伴一起为创业者提供全品类的服务，京东智能生态事业部总经理刘子豪将之解释为“T形战略”。

　　他表示，JD+做生态有广度和深度两个维度，把创业公司需要的所有服务的点排列成一条横线，包括工业、设计、量产、售后等范围很广，是京东生态圈需要服务的“T”的一横。任何一点做深做透，就是T的一竖。

　　“京东希望做到两方面，一方面在一横上找到若干个京东能够做好的点，做深做透形成T形。比如营销、供应链等，由京东做成一个个T。”他说，另一方面京东的维度是开放的，在京东所不擅长的点，可以由其他合作伙伴来提供深度服务做T。这样一排排的T就形成了创业之墙，既有深度也有广度。

　　目前JD+生态可以为创业者提供孵化、投资、供应链、首发等一系列服务。但由于生态是开放的，京东不会硬性要求创业者必须在京东平台进行首发。刘子豪透露，在今年12月份左右，JD+生态还会结合自身优势和创业者的需求，发布一两款新的服务产品。

　　JD+生态按照具体业务分块为创业者提供服务，但刘子豪表示，如果创业者有需求，京东不排除会将业务进行打包。在内部资源协调方面，JD+首发负责人于腾表示，首发本身是收费服务，用来支持运营成本。形成销售以后，产品会有一定的毛利计入商城体系，其中也有首发收入的一部分。由于众筹和首发业务属于一个产品的两个不同阶段，两项业务没有双计结算的过程。众筹是对非现货、不量产的产品提供服务，首发必须是量产的现货。

　　基于现有的生态，京东已经有了猫王收音机、Dingdong音箱等明星产品。但这家电商平台的野心尚不止于此，JD+生态只是京东向智能领域延伸的一个方向，京东智能的另一方向是“京东微联”。

　　京东微联是一款手机APP，可以打通不同智能化硬件产品间的隔阂，实现不同品牌智能设备间的连接控制。据了解，微联目前已连接超过500款智能硬件产品,包括厨房电器、空调、可穿戴设备等，许多完成京东众筹的硬件产品也接入了微联。

　　10月21日，京东智能总裁王振辉在京东智能的发布会上曾表示，京东智能的远景是实现人、设备与服务之间的相互联接，在B端打造JD+开放的生态，在C端通过京东微联给用户带来互联互通的交互体验。

　　京东想要建立的是智能硬件行业的产业链闭环。以2014年8月成立的京东智能平台为核心，聚集用户、品牌商和初创团队。在打破产业壁垒的同时，通过扶持智能硬件品牌设计、生产、反馈、优化并实现销售的方式，形成可持续发展的智能生态。

　　选择硬件作为京东突破口的原因主要有三方面，刘子豪分析道，首先京东自身的优势在硬件销售上，目前京东在线销售的家电品类已占总销售额的60%以上，包括智能家居、3C品类、家电等。其次中国的创业者也希望将精力投入在智能硬件上，在京东众筹项目中有三分之二是硬件项目。另外，中国是制造大国，拥有生产智能硬件的产业环境优势。(编辑 林坤)