精选的给清华大学的一封信

本文为河南永城高中毕业生陈博，考入清华大学后，给高中的师弟师妹写的一封，巨接地气的一封信，讲了“学习方法”、“利用时间”、“偏科”等实际问题。

亲爱的师弟师妹们：

现在我在清华的教室里给你们写这封信是非常荣幸的，但愿我的信能给现在的你们的高中生活和学习提供一些经验和教训。

我在高一的时候有这样一个困惑：我的目标是考上好大学，但是我们为什么一定要走求学这条路？我的答案是：“求学这条路是我们通向成功的捷径。”

因为一流大学会给你全面的专业知识，会教会你快速学习新知识的方法，会给你一个广阔观察世界的视角。所以你在学习上面耗费再多的精力也不过分。

现在好多同学可能心里没有什么概念，但是不同大学之间的差距，我们必须心里有数。名牌大学的学风、师资力量、科研经费是一般的重点大学没有办法相比的。

所以我希望大家都把自己的目标定的高一点。不要怀疑自己的能力，当你从骨子里认定你是清华的水平，在自己的行动上就会处处表现出准清华的素质。

这里我总结出我在高中时代遇到的几个问题，在这里和大家分享，希望同学们少走一些弯路。

一、偏科问题

我在高中时最不喜欢政治、历史和地理，因为这几科高考不考，并且可能我一辈子也用不上。但是“白痴”教育部为什么要让我们学这些我们一辈予都可能用不到的东西呢？我当时弄不明白，相信在座的好多人也不明白吧。

我们现在学习的知识可能以后永远都用不到，但是你在学习各种不同的科目时总结的各种各样的学习方法、思维视角等都会伴随你一生。

在你遇到新问题的时候，你可以利用以前的经验很快总结出解决新问题的方法。所以，千万不要偏科，任何科目对你都是至关重要的。

二、永远不要说你已经尽力

有的同学觉得自己已经很努力了，可是就是没有办法把成绩再提高一点。他自己安慰自己“我已经尽力了”。我个人觉得，当你还有力气说出“我已经尽力了”的时候，你根本就没有尽到力。我觉得人的潜力是无限的。

清华的校训“自强不息”给我的影响非常大。当你觉得自己已经尽力的时候，往往再坚持一下就会突破自己的极限，唤醒自己的潜力。

所以在这里我希望同学们一定要努力再努力，永远不要说自己已经尽力了。什么叫成功？人们死活不相信你能做到的事情，你做到了，这就叫成功。

三、怎么学好高中课程

题海战术绝对是学好高中课程的好方法。我自己也有体会，比如我高三时英语的短文改错总做不好，于是一个周末，我连续做了50篇改错，之后的英语考试短文改错几乎没有错过。

大家可能觉得大学生就很少做题了，我不知道其它大学的情况，但我可以毫不夸张的说，我在清华每年做的题肯定比我高三的时候做的多。

现在同学们一定会说，想题海战很容易啊，但是哪有时间啊？这就引出我下面的问题。

四、怎样挤时间

首先，我个人觉得在座各位的走路速度太慢。大家如果到了清华可以看到，所有的学生骑车都是飞车，走路几乎都是小跑。我们没有必要把时间浪费在这些没有意义的事情上。你很快从校门走进教室就可以比别人多看一会书，多做一道题。时间久了，日积月累，你就会在时间上占有绝对的优势。

其次，我们的课间十分钟也非常宝贵，这一点我到了高三下学期才意识到，充分利用课间十分钟，我们一天可以挤出将近两个小时，可以比别人多做一套题。

再就是我们最好别看电视了。不管你是否真的智商超群，但是如果我们把太多的精力用在那些与自己前途无关的事情上，就是对自己的最大的不负责任。

有的同学可能会说：你说得很对，但是我们很难让自己坚持下去，最多三分钟热血。之后就不想再努力了，好的，我们下面就讨论怎样让自己的血一直热下去。

五、给自己找压力

在这里，我给各位一个建议，比如说规定自己一个星期之内必须做500道题，考试不得140分以上就算自己不及格等等。大家不要觉得这些很过分。如果各位真的发誓要考上一流的大学，我觉得这是我们必须做的，并且现在的南方高中生就是这么干的。

六、如何面对情感问题

在高中阶段我们还必须面对的就是情感问题。给大家说说我高中时候那些谈恋爱的同学的处境吧——首先你得偷偷摸摸的，不能被老师和家长知道了。

但是一定会被发现的。接着是一次又一次的被找去谈话。最后只顾着烦了，什么甜蜜的感觉都没有了。考上了大学之后天南地北就都分手了。我自己还没听说有什么成功的案例。

就算是上了大学，清华的情侣们到了大四也是基本都分手了，所以我给大家的建议是，我们不妨做三年“高中僧”，千万不要到了最后发现自己浪费了太多的时间和精力而自责和苦恼。

七、不要抱怨老师

当我们某一科的成绩不理想的时候，不要抱怨我们的老师。我可以毫不夸张的说，咱们的老师都是非常不错的，至少都是非常负责、敬业的。当你觉得有哪一科学得不太好的，一定不要埋怨客观条件，自己的努力才是成功的基石。当你总是抱怨客观条件的时候，成功也离你越来越远了。

八、好的身体是一切的本钱

同学们如果真的要为自己的理想拼命的话，我们必须好好锻炼身体。清华的口号是“为祖国健康工作五十年”。所以清华的体育课之所以要求那么高，那么严格，就是逼着大家好好锻炼身体。

所以我的建议是，我们每天的课间操大家一定要用力做，体育和体活课也要努力运动。等你们到了一流大学需要熬夜做研究的时候，你们将会发现自己高中打下的身体健康根基是多么重要。

九、一些学习的小技巧

首先就是语文的题目，字的发音和错别字、成语运用和文言文分析等等。我的技巧就是我们找一本新华字典，一本成语词典，一本古文鉴赏词典。每天看5页——不会超过半个小时。如果大家坚持下去，相信高考之前可以把这些词典看几遍，对于高考语文的相关题目非常有好处。

然后就是英语，大家可以利用某个假期把大学四级单词都背下来。一个假期不够可以多用几个假期。相信自己的能力，只要大家用心。

这对于我们并不难，只要大家用心。还是那句话，相信自己的能力。现在清华也有好多学生两个月准备GRE就考了满分，两个月20000个单词也背下来了。

巨大的单词量对于我们高考英语有巨大的好处。大家不要怀疑自己的能力，清华15食堂的小师傅农民工张立勇利用业余时间学英语：托福考了630分（满分670分），清华高材生考600分都不容易。我吃饭的时候经常和他聊几句，他就是每天挤出能挤出的任何时间来学习英语。

他的英语基础教育和在座的各位根本没法比---农民工几乎没有受过正规的教育，但他现在已经被北大录取了。

看看这你们可能觉得我把好多的地方说的太夸张了，根本做不到。而我说，只要你们心里有不考名牌誓不罢休的信念，我相信，以你们的智商，绝对具有冲击超一流名牌的实力。

现在我们河南省其它高中学生还是按照原先的方式学习，只要你们从现在开始向南方的高中学习，最后高考的时候，你们将会相对于河南的其它高中生有着巨大的优势。我希望一两年之后，你们当中能有更多的人考入北大和清华。

如果你们坚持住，像我说的这样做了，而你身边的人却没有，最后你的成绩一定会突飞猛进。

最后两句话与大家共勉：

第一句，是朱镕基教授在给清华的学生讲话的时候对大家的要求：为人为学，追求完美。你们的成绩没有任何问题，但是我们的目标是名牌大学，这就要求你们不能在细节上出问题，不该丢的分数绝对不要丢。追求完美就是要求我们即使100分得了99分也要认真仔细研究自己存在的问题。因为高考的一分之差就可能断送你的梦想。

第二句，就是清华的校训：自强不息，厚德载物。我希望在座的同学们不要在任何困难面前退缩。即使是一时的失意，也绝对不能磨灭自己应得的激情。同时我们也要把自己的心态摆正，一定要尊敬自己的老师和竞争对手。

无论过去的你们成绩如何，你们高中还有一两年的时间，足够了！拼命吧。师弟师妹们。命运握在你们自己的手中，抓紧时间从现在开始。

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透明+承诺=信任，六畜兴网在掀谁的底线?

“透明+承诺=信任，电商的核心能力就是抵消信任到达的衰减。”8月5日，六畜兴网CEO张前进在河南信阳举行的河南省养猪行业协会“现代生猪产业+互联网”研讨会上说。

当今的畜牧电商，还没有出现公认的可复制的模式。媒体、企业和第三方电商各自为战，“一人一把号，各吹各的调”。六畜兴网这次也是。

任何核心能力，都要经过市场呛水的检验。随着一批供应链企业的浮浮沉沉，一批网络精英被打回原形，观潮的人们开始含泪散去，不甘心的人们开始搜寻新的目标。畜牧电商的“马克思主义”到底在哪里?人们关注着。

(图为张前进在发表演讲)

掀供应链企业的底线：你们的功夫已荒废多年!

六畜兴网直接掀开了供应链企业紧紧捂住不敢公开的“底线”，逼大家改变赛道，回归核心竞争力的创新，以期在磨刀霍霍的供给侧改革过程中多留一滴血。

畜牧行业或任何一个重度垂直行业的特殊性，都会对电商提出新的课题。电商本质还是人与产品的对话。畜牧电商的核心本领可按照这个纹理推演：

一、传统企业的核心竞争力是什么?

二、在线下的推广中，传统企业如何使自己的核心竞争力超越同行、脱颖而出?

三、在互联网上，如何使传统企业的核心竞争力得到释放?

不客气地讲，你拿前两个问题去问传统企业，问的人越多，越会得出一个结论：饲料厂兽药厂的功夫，已经被废掉了。除了人海战术、吃喝玩乐、利用“我知道，你不知道，我还知道你不知道”进行忽悠，我们的业务员还会干什么?当然，还有放账期的撒手锏。可是，这是“核心竞争力”吗!

供应链企业的核心竞争力，不就是饲料好、兽药好吗?现在成了什么?一吨饲料，出厂2800元，省市县经销商各加一两千，到了养殖户手里，就成了八九千!卖得贵，是你的核心竞争力强吗?你的价格和成本“透明”吗?你敢透明吗?你的料和药到底咋样，你敢拍胸脯给养殖户做承诺吗?

谁将互联网当成一个工具，谁就输在了起跑线上。谁妖魔化“互联网是一种思维”，谁就是最大的妖魔。张前进说：“畜牧电商一定要告诉传统企业：信息的传播与产品无关!电商不是思维的改变，而是赛道的改变!”

掀电商同行的底线：必须正视核心本领的恐慌!

将张前进的观点置于畜牧电商自2015年爆发一年多来的大环境中考量，立刻能理解，他为什么这么说，这么说的意

义何在。

在探讨“畜牧电商的核心本领”方面，六畜兴网的此次率先发声，似乎具有可复制的普适性。

不达成养殖户的信任，任何销售都是空谈。将交易换到网上，产品和人的对话只剩下电脑和手机屏幕，原先达成销售的前提的“信任传导”方式，发生了超验性的改变，怎么破?这正是外界对电商寄以厚望的所在。

随着畜牧电商发展的逐步深入，一个清晰的问题浮出了水面：畜牧电商的本领恐慌!

我们畜牧电商没有对电商的恐慌，也没有对畜牧行业的恐慌，恐慌的是将电商和畜牧行业有效结合的核心本领!

本领恐慌是最严重的恐慌。当假大黑粗的野蛮成长期过去，靠吃差价浑水摸鱼掘金难以为继，我们越来越需要冷静地追根溯源，思考一下，决定一个畜牧电商成败的原因是什么?是什么支撑你走到了今天，能否继续支撑你走下去?大家都在说，创新是电子商务的灵魂和核心，是电子商务生命力的体现。问题是，在哪儿创新?

张前进的话是深刻的。深就深刻在，他讲出了一个人、一个团队、一个行业，必须与时俱进，提升本领的急迫。在这个竞争无比激烈的时代，意识不到本领恐慌，才是最可怕的!

养殖户网购的物资，是决定其生物资产饲喂效果好坏的饲料和兽药，信任的传导就更特殊。你在网上买人药吗?你有多慎重，养殖户就有多慎重!隔着电脑和手机，如何实现“产品——人”的信任传导，是决定养殖户是否“试拍”，进而获得网购体验的先决条件。“电商的核心能力就是抵消信任到达的衰减”，很简单、很明确、很有力。

在这个公式中，“透明”是个恒量，“信任”是客户反馈的结果，“承诺”就成为电商核心本领的发力点。在现有条件下，引导和说服企业将自己的核心竞争力在互联网上进行“加倍”和“过度”承诺，已成为简单可行的减消信任衰减的方法。

张前进还介绍了一款饲料产品和一款兽药产品，以证明这样的饲料和兽药企业(愿意活过来的“鬼”)是真实存在的，电商企业完全可以找到!

(养猪老板觉得：好货就该低价买!电商完全可以引导企业这样做)

张前进的意思，有人听懂了。牧原股份董事长秦英林在午间散会时，攀着张前进的肩说：“你提得很好。承诺不承诺，不重要，只要透明就行。”

掀养猪企业采购的底裤：成本至上，筹码无用!

世界上最远的距离，不是物流的最后一公里，而是我的料到了你的场里，却到不了料槽里。

谈起围绕养殖端衍生的各种坚固而和谐的灰色利益链条，饲料厂家、经销商，当然，还有养殖老板，无不恨得咬牙切齿，却又无可奈何。“不透明有不透明的透明，不满意有不满意的满意。”张汀在其《畜牧互联网应用实战》一书中这样评价。

在“伪电商”横行时期，“砍掉中间商，让利养殖户”的叫喊甚嚣尘上。高价饲料和兽药已成养殖户共同的痛，也成为劣币电商驱逐良币电商的吊诡空间。网上的很多“腰斩”价，并非厂家成本透明造成的，而是整个行业过于暴利，稍微一“砍”，就能形成的物理性降价。

“家财万贯，带毛的不算。”融资路径的被剪断，迫使终于壮大的猪场老板将“规模”作为自己最重要的“筹码”。上市企业都有自己的饲料厂、兽药厂;规模猪场的议价能力比你电商都强;对此，张前进指出：“电商的目标客户现阶段只能是小散户，呈典型的‘倒三角’格局。”但是，小散户的“倒虹吸”，足以让规模猪场感受到电商的存在。当电商将供应链企业的价格搞透明，那些偷藏在回扣奶头上的采购者，客观上也无奶可吃。

人们都在浮躁的泡沫上跳舞，谁也不愿去台后做一点核心本领提炼的实事。因此，我们不妨带着善意的目光，关注一下张前进和他的六畜兴网。(作者：磊子)

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