精选的陈凯旋：“一家亲”成就今日立白
陈凯旋受访者供图在日化圈里，立白集团董事长陈凯旋是闻名的神奇人物。从一个农村小伙打拼成为国内日化龙头企业的掌门人，从贴牌销售洗衣粉起家到现在拥有深厚科研实力的高新技术企业，陈凯旋掌舵下的立白集团快速成长为2017年营收将突破200亿元的中国日化龙头企业。作为一家年销售上百亿元的企业的掌舵者，陈凯旋吃穿用度都很朴素，没有名牌上身，非常接地气。“立白企业文化的核心是一家人一家亲、感恩和责任感。立白从一开始就跟员工、合作伙伴一家人一家亲，把顾客当成亲人，上至我，下至立白普通的员工多年如一日的坚持，成就了今天的立白。”在商海鏖战多年，陈凯旋始终认为“家文化”是立白的生存根基。
策划：黄颖川郑佳欣陈思勤采写：南方日报记者彭颖刘倩不忘初心，打造独特“家文化”陈凯旋是广东普宁人，让人想不到的是，这位日化大佬职业生涯的起点是打零工。1975年，年仅18岁的他离开家乡前往广州开始了打工生涯。他清拆过旧楼也当过泥水工，在陈凯旋眼中，这段经历培养出了他吃苦耐劳的性格和坚强不屈的意志。后来，陈凯旋通过做些小买卖攒下了第一桶金后瞄准了日化行业。1994年，陈凯旋和其哥哥在广州注册成立了立白公司，成立之初公司人数还不足10人。当时的广东市场，是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁大中华总部就在这里，全国洗衣粉销量最大的本土企业浪奇也位于广州，以“贴牌生产”起步的立白，在宝洁和浪奇等强手面前胜算不大。
在强大的对手面前，陈凯旋没有选择硬碰硬，而是在需求量大但品牌众多的农村市场中去找出路。陈凯旋发动了几十个乡亲做了第一批经销商，依靠信任维系的家族式经营体系在当时执行力极强，让立白的产品快速进入了广东农村的各流通渠道。在这之后，立白的发展进入快车道，1997年，立白在广州市番禺区开始筹建第一个生产基地，也是华南区最大的洗涤用品生产基地，之后还收购了德国汉高在国内的两家工厂，至今，立白在全国各地已拥有13大生产基地、30多家分公司，员工一万多人。
创业时乡亲给予的帮助让陈凯旋一直认为“人”才是企业最大财富。在立白集团的首个“社会责任报告”中，开篇就提及“追求员工物质与精神两方面”的幸福是立白的首要使命。“立白企业文化的核心是一家人一家亲、感恩和责任感。立白从一开始就跟员工、合作伙伴一家人一家亲，把顾客当成亲人，心怀感恩，时时刻刻都怀着高度的责任感做事，也正是抱着这些朴素的想法，上至我，下至立白普通的员工多年如一日的坚持，成就了今天的立白。”陈凯旋还总结出了“十颗心”的企业文化理念，即爱国心、感恩心、亲缘心、分享心、利他心、包容心、简朴心、平常心、自省心、自信心。
带着这些心意，立白集团积极投身公益慈善事业。据立白集团官方统计，立白累计为公益慈善事业捐款超两亿元。陈凯旋经常强调的一句话是：做慈善不但要出钱，更要用“心”。亲自上阵，抢占研发新高地除了以人为本之外，立白能顺利从贴牌生产发展成为日化龙头，离不开陈凯旋对科研创新的重视，走进研发中心也是陈凯旋平时最喜欢做的事，他非常乐意和科学家们一起讨论，参与产品的升级方案。
“在我创业初期，那个时候条件很艰难，我也是运用了一系列创新的做法，才把立白这个品牌带出来的。现在看来，当时的很多做法，比如借鸡生蛋（OEM）、款到发货、商会制度、重视环保等等都是开行业先河的做法。”陈凯旋说，现在自己依然很重视创新，立白集团每年的科技创新专利技术远远领先行业。目前立白集团有一个“博士后科研工作站”、一个日化行业唯一的“院士专家工作站”、一个“中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室”、两个“高新技术企业”和四个“省级科技研发中心”，立白创新研发中心专职的研发人员有401名，博士、硕士以上学历的占61%以上，每年完成100多种新产品和新技术的研究，其中70%以上属于高新技术产品，发明专利成果遥遥领先国内其他企业，还参与了38个国家和行业标准的制定。
日化行业曾因环境污染问题而饱受诟病，如何在清洁和美化人们生活的同时，不给环境造成额外负担，也一直是陈凯旋首要考虑的问题。“我觉得，企业自身的发展，与国家、社会、环境紧密相连。做企业要有责任心，企业做大了，不仅要对社会负责，也要对环境负责。所以，我在公司一直强调，正向思维，为己作为，让小家大家国家更美好。”陈凯旋在番禺建造第一个生产基地的时候，就提出了企业的发展坚决不能以牺牲环境为代价，经过立白工厂处理过的污水是可以长期放养金鱼的。在产品层面，立白加大科技研发和新型原材料的应用，目前立白的洗涤产品配方中来源于可再生资源的原料已经占70%以上，所用原料的生物降解性全部超过90%以上。
据陈凯旋透露，未来立白会继续坚持在科技研发方面的投入力度，吸引优秀的人才，提升竞争力，并将依托立白的创新研发中心，通过科技创新，推出更多全新配方、颠覆传统、具有革命性的绿色健康洗涤产品。“我们就是要占领行业制高点，要让每一位中国消费者都能用到立白绿色健康的产品，并且能够认同我们所倡导的绿色健康的生活方式！”陈凯旋说。
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格力电器海外销售公司总经理助理淦国庆10月16日在广交会期间向第一财经记者透露，格力海外业务去年、今年分别成立了国际工程管理中心、自主品牌管理中心，前者主要服务“一带一路”沿线国家市场的工程项目，后者服务于格力在全球的海外自主品牌业务。“‘一带一路’已成为格力海外增长的新引擎。”淦国庆说，中国协助推动“一带一路”沿线国家和地区的地铁、基建、船舶等业务发展，格力与中资企业、当地大型机构合作，作为供应链的一环，参与其中的建设，在东南亚等地取得可喜进展。
格力还加快出口产品的升级和扩展。在本届广交会上，格力发布了三缸双级变容积比压缩机技术。淦国庆说，它可用于极寒极热地区，提升制热制冷的效果。而格力光伏空调已销往东南亚和非洲等地。除了空调，格力洗衣机等白电产品和凌达压缩机、凯邦电机等工业制品，也逐步走向海外。莱克电气海外销售公司副经理杨越超告诉第一财经记者，莱克不仅在越南，还准备在泰国建厂，通过完善海外生产基地布局，归避关税贸易壁垒。而国内的生产基地腾出部分产能，扩张新的产品线，从吸尘器延展到吹风机。“还是要创新，只要有真正适合用户的产品，业务规模是可以稳定的。”
海信在广交会上宣布，今年1－9月海信国际营销收入
30.5亿美元，其中自主品牌占比超六成。在欧洲市场，海信品牌销量同比增长
21.6%，其中捷克和俄罗斯市场销量分别同比增长
50.4%和
45.6%；在亚洲印尼市场，海信品牌的销量、销售额分别同比增长2
79.4%和1
79.8%。通过三色激光电视等的产品创新，以及对东芝电视、Gorenje等的并购，海信加快了海外的扩张。
海尔今年海外收入保持两位数增长。海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福在广交会期间透露，海尔在全球25个工业园、154家工厂、106家营销中心，三分之二以上在“一带一路”沿线。海尔今年还在俄罗斯建了一个滚筒洗衣机的互联工厂，在印度也刚刚奠基了二期工业园。产品智能化，也助力了海外业务增长，如今年1－8月，海尔智能空调海外收入同比增幅是去年全年的两倍。
格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤说，目前格兰仕超过三分之一的产品出口到“一带一路”沿线国家和地区。格兰仕在沿线市场加大投入，推动全球销售和本土化经营。一方面与当地主要零售渠道建立战略伙伴关系，另一方面在各国招募人才组建本土研发、营销团队，以自主品牌“走出去”。格兰仕在本届广交会上展出了应用物联网技术的智能家电，包括冰箱、微波炉、烤箱等。
据中国机电产品进出口商会的数据，2019年1－7月，中国家电产品（白色家电，不包括彩电等视听产品）出口总额为467.5亿美元，较去年同期增长4.4%。
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“中国家电企业抓住‘一带一路’的机遇，积极开拓海外多元化市场，表现出应对挑战的韧性。” 中国机电产品进出口商会行业发展部副总周南告诉第一财经记者，过去五年，中国家电对“一带一路”沿线市场出口从2012年的接近150亿美元增长到2018年超过200亿美元，增幅为37.5%。周南认为，关键是产品力和品牌力的提升。伴随智能化、品牌化和市场多元化的转型，预计2020年－2025年，中国家电产业将迎来新一轮增长周期，到2025年家电出口规模将突破千亿美元。
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