精选的KD定制：KD定制家居董事长严红：撕掉风格标签 拒绝刻板定义 让定
KD定制这三年来的每次演变与进化，都关乎严红对“变与不变”的辩证思考。自1997年将高级家居定制概念从美国引入中国起，KD就一直牢牢贴着“高端”的标签。从简洁的推拉门，到美式木作空间，各种“看起来就很贵”的关键词把KD架得高高在上。
严红深知高端与高处不胜寒是一体两面。越是高高在上，就越容易面临不接地气导致的枯竭。如何在调性不跌的前提下保有品牌活力？严红决定用设计这把钥匙来解决问题。2015年KD携大师合作系列回归建博会，为业内外成功演绎了第一次重大改变。设计为高端加温，如阳光刺破阴霾，KD的品牌之路从此豁然开朗。 随后的两年中，严红坚守设计导向，在2016年建博会携手百位设计师展开“在设计原点思考定制未来”的行业对话，与吴巍、林轶伟、段元、余颢凌等越来越多年轻设计师合作，KD的潜力被无限激发，一次次为家居行业带来启发性的惊喜。
如今的KD变得更加丰富、包容、游刃有余。流行风格是新中式也好，是现代也罢，KD并不拼命追赶或刻意排斥。高端、个性、复古、现代KD已不需强调任何标签，品牌形象反而愈发鲜明。
2018年7月建博会如约而至，KD再一次接受考验与检阅。10.2馆16号，全行业目光再次聚焦，看这回KD“无风格定制”是怎样的颠覆，看严红“无招胜有招”是怎样的打法。
高端必须高价？It's not true!
“给我你的预算，我给你高端体验！”
KD定制正在以肉眼可见的速度从厚重变轻盈。
面对建博会这样高考性质的国内大展，严红自然是如往年一样重视，只是更多了胸有成竹的自信，少了忐忑焦虑的试探。
对于KD来说，参展目的早已不局限于传统意义的单纯招商。比招商更重要的是如何通过建博会的大能量场，准确而有力地宣传KD的品牌主张。林轶伟是KD今年的主打合作设计师，凭借十几年来与KD深度配合所积累的信息与经验，对KD产品线进行了系统梳理，并负责KD此次建博会的所有展示设计和布置搭建。毫无疑问，在此次建博会上，KD多年来的理念、主张、走向、演变得以有史以来最透彻的集中展示。
在严红看来，像林轶伟这样从KD创立初期就开始合作、与KD一路同行、共同成长起来的一线年轻设计师，是最适合做这项工作的人选。因为KD产品系列非常多，所以在定制行业中KD的生产线也是最长的，绝大部分产品和工序都没有代工，全由自己的工厂生产。这样的模式存在难以规模化的困扰，整合就更显得格外重要。通过林轶伟的系统梳理，让不同预算的客户都能更加容易地在KD丰富的产品线中选择最适合自己的产品——预算足够，KD能够提供十几年来主打的高端经典木作系列；预算比较少，KD有各种价位的板木结合产品；哪怕预算只够做纯板式，KD也能提供板式定制中最好的产品和服务。通过林轶伟的梳理，KD实现了在客户预算范围内最大程度满足其需求的定制核心意义。不同消费能力的人群，都可以通过KD来实现预算内的最高端家居享受。这也就意味着擅用设计的力量，就能够在保住高端调性的同时实现下沉。林轶伟的品牌梳理整合，为KD打开了占领更多二三线城市的通道。在去年加入KD的40多个经销商中，有一半来自二三线城市，业绩甚至超过了一线城市的经销商。
如果说林轶伟的设计从空间维度上将KD的品牌影响力从一线城市扩大到了二三线城市，那么KD与另一位年轻设计师吴巍的合作，则体现了设计从时间维度上激发品牌潜力的另一种途径。不久前吴巍创立了家装机构壹号馨家，用12套不同风格的实景样板间和10万元左右搞定100平米的价位，为尽可能多的年轻消费群体实现拎包入住的需求。样板间选用了KD的两款柜子，不仅提升了壹号馨家的调性，还让很多只认同平价宜家的年轻人体会到真正高端定制的魅力，大大提升了KD在年轻消费群体中的好感度和影响力。
营销or设计？Time tells us the answer.
“设计带来无限可能，创新让一切变得惊艳。”
严红：“每年的建博会上大家都会说KD的展位令人惊艳。这说明KD和其他品牌不一样，其实KD每次亮相也力求和以往的自己不一样。我们正在努力为所有人呈现一个越来越时尚活力的KD。近两年来我们的一项重要任务就是扩大KD影响力，把KD从业内知名品牌提升为消费者青睐品牌。目前很多品牌都想通过大力营销来实现这一转变，而我始终认为作为日常用品的家具，核心竞争力还是体现在产品上，营销带来的只是短暂繁荣，从长远看我还是更愿意坚守KD的品牌基因和设计导向，用设计的力量真正提升品质和影响力。而且和林轶伟、吴巍两位设计师的合作确实也让我们清楚地看到，善用设计能够激发KD巨大潜能。假如我把在设计上的投入，改成去投二三线城市的广告、做针对年轻群体的营销，短期效果可能是爆发式的，可一旦减少这部分投入，沉寂的速度比爆发还要快。
在和设计师合作探索更多可能性的同时，KD近期也在发力O2O。因为如今人们家居消费的路径变化了。以前都是没完没了去逛家具城建材城，逛到乱花迷人眼，被无数店员的推销搞到大脑过载，在狂躁的心情中糊里糊涂完成一场令人崩溃的装修，再用之后的漫长岁月去发现装修带来的无数bug，在凑合将就还是狠心推倒重来中摇摆不定，直到忍不下去，开启下一轮装修，噩梦轮回。而现在人们装修的路径是，先百度搜索，再天猫搜索，看评价，看买家秀图片，看完心里就锁定了三四个备选。然后再去实体店亲自体验。这种现状要求我们必须重视线上，虽然相比于其他品牌KD的电商之路起步显得有点晚，但相信我们也并没有错过太多。前两年的外迁牵扯了很多北京家居企业大量的精力物力，很庆幸我们这些北京家居品牌联盟的企业，有温世权理事长各个层面上的不断支持鼓励，有邳州分会会长于泓尽心尽力的操持，这场外迁基本已经尘埃落定，我们现在可以将更多力量放在正常运转上。今年我亲自带队去杭州拜访阿里巴巴四次，双方正在探讨如何通过智慧门店增加获取客户的渠道入口。越来越多新尝试，将为所有人展示越来越不同、越来越多元的KD定制。”
流行or经典？复古or现代？Who cares！
“和客户需求相比，纠结于风格更像一种幼稚的，不值一提的狭隘执念。”
今年家居展会上北欧风依然吹得强劲吗？新中式盘坐得还稳当吗？古典欧式回归了吗？现代风格还在继续高冷吗？严红和所有人一样也会关心这些问题，但什么风格在流行，从来不是KD研发和设计的依据。因为严红深知流行紧邻庸俗，迟早过时被抛弃；风格即为界限，界限最终要被打破。
严红：“流行风格是一种影响力巨大的客观存在，对它我们不能一无所知，也无需刻意反叛，更不应该被它牵着鼻子走。设计师的任务是为人们解决问题，而不是去给客户的生活贴上中式、美式、古典、现代的标签。而且一个成熟的设计师，在有了一定名望后，避免不了会被外界贴上标签，这种情况还要勇敢地撕掉标签。一旦被标签束缚和定义，会丧失选择的自由。就好像葛优、宋丹丹这样的演员，老戏骨，很优秀，演话剧能让全场哭，却被喜剧的标签贴牢一辈子，没有机会在大银幕上去驾驭更多类型的角色。尤其是定制，本就不应该被风格禁锢，如果流行什么风格就做什么风格的话，那和看哪个女明星火就按照人家的样子去整容的网红脸也就没有区别了。流行的风格从来不是KD给客户提案的依据，客户的需求才是KD设计与执行的依据。 ”
KD今年的“无风格定制”究竟是什么打法？已经在建博会上为我们揭晓了最完美的答案。与其追逐流行风格，倒不如把消费者的真正需求梳理透彻，把定制能实现的极限边界探索明白。将各种元素进行越来越多样的科学排列组合，用设计去真正解决人们家居装修中遇到的问题，用定制为越来越广泛的人群去实现对家的设想。
严红：“经典是流行经历时间考验后沉淀下来的永恒。一提到永恒，就总是多少带着一些沧桑悲壮的厚重感。所以人们总会仰望经典却几乎没谁愿意把日常生活过成经典。人们对于家的要求，更多还是要轻松舒适。用着顺手，看着顺眼，住着顺心。在宣传文案中反复标榜自己是经典并没什么用处，只有当KD为越来越多人实现居住愿望的思维和操作形成一种可以普适的系统模式，能够为整个定制行业带来启发，那时人们自然就会说：KD模式是定制领域的一个经典。这是我们为之奋斗和努力的方向。”
能够与KD合作的设计师，必须不是流行的盲从者和经典的盲目崇拜者。他们必须有自己的思想体系。严红需要的是能和KD联手创造专属KD流行与经典的设计新锐力量。对未来，严红还有很多计划，比如成立设计定制研究院，在设计师和品牌之间架起桥梁，让年轻设计师能够服务于更多品牌商，让设计更落地。
严红：“林轶伟、吴巍、段元都是和KD合作多年的设计新锐力量。我们之间不只是工作上的合作，更是彼此认可的朋友。
林轶伟的专注是目前设计师行业里少有的，他很少宣传自己，而是更多把注意力放在观察宜家的衣柜为什么受欢迎、或为追求完美把一个尺寸改很多遍上。他的细腻、责任感和完美主义正是KD所需要的。林老师甚至就像KD的一份子，与他的合作不只限于这次建博会搭建和日常店面设计，更包括顶层设计和日后完整的产品系统规划。林轶伟从生产成本、销售管理、经销商等七个板块为KD统一思想，主线产品贯穿，林轶伟为我们解决的问题，同时也是很多定制企业的痛点。
吴巍，有非常强大的创新能力，更敢于突破自己，更勇于表达，相比于林轶伟的工匠精神，吴巍更适合担起行业使命去做一个领袖。去年建博会的整体视觉和搭建都是吴巍负责，效果出乎意料的好。如果说林轶伟擅长解决问题，那吴巍就更擅长延续优势，乘胜追击。可能未来KD会保持冲刺、巩固调整、再冲刺的发展节奏，由这两位风格迥异却都值得信任的设计师朋友协助，我充满信心。
段元是一位杰出的女设计师，在工作与家庭中游刃有余。段元和KD一起做了很多别墅项目，对我们的提升很大。更重要的是我们有着相同的价值观，惺惺相惜。今年三月我们共同参与了“暖春行动”，为玉树地震孤儿筹建新家，捐助“百万孤儿成长救助”项目主要负责人、身患癌症的中华儿慈会宜童成长中心主任何江萍。何妈妈一生没有自己的家，而是用所有力量去拯救和帮助这100多个地震孤儿，把孩子们带到北京，培养成人。直到自己癌症晚期。是什么样的信仰支撑她这样坚持？段元说，把爱放大，怨自然就没有了。这让我非常感动。未来希望能和更多女设计师合作，去为更多女性打造私密空间，无论是住别墅还是经济适用房，每个女性都应该拥有自己的一个专属领域，可以思考冥想，也可以像小时候那样随意试穿衣服照镜子转圈。隔绝一切干扰，随心所欲。我比较倾向于为更多女性设计师提供空间去发挥独有优势。因为无论设计师的职业道路，还是为人妻为人母的生活之路，女性真的比男性要面对更多艰难。愿每一位女性都能得到善待，愿我们都能用坚韧的心去面对人生给我们的所有历练。”
